Guia de Estratégias de Marketing Web3: Emissão de Tokens, Operação de Comunidade e Relações com Desenvolvedores

A singularidade e a lógica básica do marketing criptográfico

O maior desafio do marketing de criptomoedas é o tamanho extremamente pequeno do público-alvo. Em 2023, havia apenas 23.000 desenvolvedores de criptomoedas ativos por mês, com previsão de aumento para 30.000 em 2024, enquanto menos de 0,1% dos 28 milhões de desenvolvedores em todo o mundo estão envolvidos com criptomoedas. Em um mercado tão verticalizado, o marketing deve se concentrar nas três principais necessidades dos desenvolvedores:

• Tecnologia: resolver problemas práticos como a composabilidade no ecossistema Rollup
• Economia: explorar modelos de receita sustentável para o desenvolvimento de produtos públicos
• Valor: criar uma proposta de valor única que seja atraente para os desenvolvedores

O marketing de criptomoedas precisa redefinir a forma de crescimento, e o núcleo da comunidade de desenvolvedores é a ressonância de valor precisa. Os incentivos econômicos são apenas o ponto de partida; o que realmente impulsiona o crescimento é a construção de uma utopia tecnológica que permita aos desenvolvedores encontrarem seu valor profissional e pertencimento espiritual. Uma vez alcançado, eles impulsionarão espontaneamente o desenvolvimento do ecossistema.

É necessário abandonar a mentalidade de busca por escala da era da internet e optar por "profundidade primeiro": entender as preferências técnicas de cada desenvolvedor central, até mesmo o nome dos seus animais de estimação, e levar a experiência dos 10 principais usuários ao extremo. O idealismo técnico é, por si só, o melhor meio de comunicação. Neste campo, o poder de 100 participantes profundamente envolvidos supera em muito o de 10.000 usuários superficiais; o verdadeiro crescimento vem dessas conexões profundas, que parecem não ser escaláveis.

Posicionamento e trade-offs estratégicos do Layer2

O ecossistema Rollup é uma extensão da cultura Ethereum, e suas características abertas geraram um "ecossistema de competição e cooperação" único - todas as Layer2 estão crescendo juntas na rede Ethereum. Isso exige que o marketing equilibre uma dupla posição: deve destacar o valor comercial e, ao mesmo tempo, enfatizar a missão central de expandir o Ethereum. A maneira mais eficaz de provar isso é por meio de vinculação técnica, como o uso padrão do ETH para pagar taxas de Gas, o que demonstra mais claramente a relação de simbiose com o Ethereum do que qualquer lema.

Ao avaliar a estratégia Layer2, a dotação de recursos determina a diferenciação. Projetos com forte capital, como o BASE da Coinbase, podem criar uma marca ecológica de forma independente, aproveitando os recursos de uma empresa de capital aberto; enquanto Layer2 com recursos limitados precisam se vincular profundamente ao Ethereum, aproveitando sua credibilidade no setor para alcançar um início frio. Essa escolha de estratégia de marketing orientada por recursos reflete essencialmente o "efeito Mateus" no ecossistema cripto – os fortes ficam mais fortes, enquanto os novos projetos devem usar o efeito alavanca de forma eficaz.

Colaboração entre DevRel e marketing

As relações com desenvolvedores ( DevRel ) devem estar profundamente integradas no sistema de marketing. A documentação do desenvolvedor, como ponto de contato primário, precisa ter um controle unificado do estilo de linguagem e do caminho de conversão. Atualmente, o DevRel está se transformando no papel de criador de conteúdo, resolvendo pontos de dor no uso de ferramentas por meio de vídeos de ensino de programação e outras formas. Essa evolução exige que o DevRel possua um pensamento de marketing e habilidades de execução mais fortes.

O sucesso do ecossistema de desenvolvedores depende da construção de um ciclo fechado de "produto - economia - comunidade". Durante o período de arranque frio, é necessário abordar de duas formas: explorar o potencial comercial e acompanhar o progresso dos desenvolvedores iniciais, oferecendo suporte de alto valor, como exposição na mídia e consultoria estratégica, em momentos cruciais. Embora essa operação profunda seja difícil de escalar, é a chave para criar uma barreira protetora para o projeto.

A essência do marketing de criptomoedas é a coordenação ecológica. É necessário explorar as histórias dos desenvolvedores e, ao mesmo tempo, identificar ativamente as necessidades e impulsionar a iteração do produto. O foco está em ajudar os desenvolvedores a ter sucesso através de um apoio profundo: intervir ativamente em plataformas como GitHub e Twitter, primeiro resolvendo problemas práticos de construção e, uma vez que o projeto esteja maduro, realizar a divulgação. Este modelo de "capacitar primeiro e falar depois" é o verdadeiro caminho eficaz para a construção ecológica.

emissão de tokens e colaboração de marca

A emissão de tokens tem como núcleo o equilíbrio de suas duplas propriedades. É tanto uma atividade de marketing quanto um produto financeiro. A qualidade do design do modelo econômico determina diretamente o destino do projeto, sendo necessário escolher um caminho explosivo ou progressivo de acordo com as características do projeto. No nível de implementação, é preciso focar em três pontos-chave:

• Discutir profundamente com economistas a posição de valor dos tokens, evitando a aplicação mecânica.
• Estudar profundamente os cenários de aplicação prática e os hábitos de uso de diferentes mercados
• Estabelecer um mecanismo de gestão pós-listagem completo, incluindo gestão de sentimentos da comunidade, mecanismos de incentivo à equipa e normas de divulgação de informações.

Esses desafios são essencialmente consistentes com os requisitos de governança que as empresas listadas enfrentam.

A chave da estratégia de operação da comunidade está em identificar claramente os tipos de alvos para o investimento de recursos a longo prazo. É necessário definir com precisão o público-alvo:

• Durante a fase da testnet, deve-se cultivar apoiantes iniciais altamente alinhados.
• Para redes PoS, os operadores de nós e validadores (, sejam entidades ou investidores individuais, ) são líderes de opinião-chave.
• Estabelecer um mecanismo de operação estruturado, como reuniões telefónicas comunitárias regulares.

A chave está em coletar amplamente o feedback do mercado, mas também em aprender a filtrar o ruído. Se tentar responder a todas as vozes online, você apenas cairá na armadilha de informações inúteis.

Dupla estratégia de influência do fundador e recursos de marketing

O conselho principal para os fundadores é: moldar a imagem de especialista no campo, em vez de vendedor de produtos. Métodos específicos:

• Basear a discussão sobre os pontos problemáticos da indústria em percepções profissionais, em vez de vender diretamente produtos
• Construir influência através do conhecimento especializado
• Use canais pessoais para transmitir opiniões profundas

Sugere-se que os fundadores escolham a forma de expressão mais natural: aqueles que são bons em conversa podem fazer podcasts, os que têm habilidade para escrita podem redigir textos longos, e os que se adaptam à câmera podem gravar vídeos. Não é necessário forçar formas que não dominam, como aqueles que hesitam em falar em público podem evitar grandes eventos. O importante é incorporar o estilo pessoal no conteúdo profissional — adicionar um toque de humor para torná-lo divertido, e os criativos devem encontrar uma forma única de se expressar. Encontrar uma maneira de output que seja descontraída e profissional, combinando com uma estratégia de divulgação, terá o melhor efeito.

Para fundadores que estão começando a construir sua influência pessoal, recomenda-se começar pelo ponto de entrada mais fácil: focar em fazer bem uma coisa, mobilizando todos os recursos da empresa para apoiar e criar alguns momentos icônicos para acumular potência. Isso é muito mais eficaz do que forçar os fundadores a publicar 10 tweets por dia. A chave é ter algo a dizer, dizer bem e de forma clara, e assim a situação se abrirá naturalmente.

Para construir uma marca influente no setor de criptomoedas, é essencial estabelecer uma ligação profunda com os fundadores. Somente através da comunicação um a um é que se pode realmente entender a sua visão central e a intenção original ao empreender, injetando assim alma na história da marca. Esta é a base do marketing bem-sucedido, não há atalhos.

O início do marketing para projetos em fase inicial

A particularidade do marketing de criptomoedas é que muitas vezes começa a comercializar conceitos e visões antes que o produto esteja maduro. Esta fase requer tentativas e erros constantes para encontrar a forma de comunicação mais adequada.

Sugestão pessoal: o melhor momento para iniciar o marketing é 6 meses antes do lançamento do produto. Promover um produto que ainda não existe muito cedo pode gerar dúvidas no mercado, enquanto fazê-lo tarde demais resulta em perder oportunidades. A chave é encontrar o momento ideal para os contadores de histórias e disseminadores, com base na compreensão do ciclo de entrega do produto.

Para projetos que necessitam de co-construção da comunidade, a intervenção de marketing pode ser feita mais cedo. Por exemplo, ao operar uma rede de testes descentralizada, mesmo sem um "produto oficial" ou rede principal, é necessário atrair operadores de nós a participar.

Muitos fundadores têm uma percepção errada: acreditam que, ao assinar um contrato de agência de marketing, todos os problemas de mercado serão resolvidos. Ao colaborar com pequenas agências de prestígio, o modo de trabalho eficiente é: fornecer um briefing de campanha pequeno, com limites claros e narrativa definida. Este tipo de encomenda com escopo limitado não só evita confusão na narrativa interna, como também garante a qualidade da execução.

Quando uma equipe inicial recruta pela primeira vez um responsável de marketing, o princípio fundamental é: selecionar apenas talentos versáteis com quem já se trabalhou anteriormente. Esses candidatos devem atender a três condições-chave: compreender profundamente o estilo de trabalho, ter a capacidade de colaboração sem costura e estar disposto a se envolver pessoalmente. Nos estágios iniciais, até o CMO precisa operar as redes sociais (. A prática demonstrou que essa colaboração de conhecimento mútuo pode rapidamente abrir portas - em comparação com o risco de contratar novatos, a sintonia com colegas familiares é mais capaz de suportar a pressão do empreendedorismo, evitando a desordem no ritmo da equipe devido ao uso inadequado de pessoal.

A construção da equipe de marketing deve seguir o padrão duplo de "fundamento versátil + especialização vertical": cada membro deve ser capaz de desempenhar funções básicas como redação de tweets, formatação de e-mails e transmissão ao vivo, e também deve ter profundidade profissional em áreas verticais específicas. Esta estrutura de equipe, que é dividida por área em vez de função, já foi comprovada na prática como a que maximiza a eficiência de pequenas equipes. Sem limites de cargos tradicionais, cada membro é tanto um faz-tudo quanto um especialista na sua área.

A contratação na indústria de criptomoedas deve voltar ao cerne do negócio. Projetos SaaS voltados para desenvolvedores podem perfeitamente trazer talentos de marketing maduros do setor tecnológico tradicional, como especialistas em operação de comunidades de desenvolvedores. Em vez de se apegar a indicadores rígidos como "necessariamente com experiência em criptomoedas", é melhor focar na transferibilidade das habilidades profissionais dos candidatos. Os ricos recursos de talentos SaaS em centros tecnológicos como São Francisco podem fornecer rapidamente talentos de marketing comprovados para projetos de criptomoedas.

Operação de aterragem global e integração da cultura comunitária

O núcleo da operação global das criptomoedas reside na construção de redes de confiança locais. Ao entrar em novos mercados, é imprescindível apresentar parceiros locais através de canais confiáveis — as diferenças nos hábitos comerciais entre os países são significativas: algumas regiões são mais receptivas a colaborações de longo prazo baseadas na confiança, em vez de contratos padronizados à americana. A falta de relações locais levará a erros culturais e falhas na comunicação. O caminho ideal é aproveitar a rede de recursos existente para obter endosse, em vez de iniciar um desenvolvimento desconhecido do zero.

A operação da comunidade precisa identificar e cultivar apoiantes centrais. Quando o projeto entra numa fase de desenvolvimento importante, aqueles contribuidores que participam ativamente podem tornar-se uma fonte eficaz de talentos. Integrá-los no sistema formal através de mecanismos como embaixadores técnicos ou organização de eventos locais pode manter o envolvimento da comunidade e estabelecer recursos de mercado iniciais. Quando é necessário introduzir prestadores de serviços profissionais, essas redes de relações básicas podem fornecer recomendações e reduzir as dificuldades de começar do zero.

A estratégia central das atividades na indústria de criptomoedas é o posicionamento preciso. Embora grandes eventos ajudem na exposição da marca, o retorno sobre o investimento é difícil de medir; em contraste, eventos pequenos e de alto nível podem alcançar colaborações comerciais e construção de redes-chave a um custo mais baixo. Projetos maduros devem se concentrar em participantes de alto valor, enquanto projetos emergentes devem evitar participar de exposições de forma cega, optando por criar eventos de qualidade em nichos verticais. Essencialmente, trata-se de buscar qualidade em vez de quantidade.

As estratégias de atividades de criptomoeda devem focar em três pontos principais:

• Planejamento sincronizado com o roteiro do produto, de modo a alinhar grandes lançamentos e atividades importantes.
• Regularizar a utilização do orçamento, evitando que os fundos da atividade sejam simplesmente usados para a manutenção de relações, todos os patrocínios devem estar alinhados com uma direção estratégica ecológica clara.
• Focar em formas de atividade eficientes, contactando o público-alvo através de pequenas reuniões privadas, enquanto organiza conferências de desenvolvedores e outros eventos profissionais.

Eventos offline permitem que a equipe observe diretamente o feedback dos desenvolvedores, identifique usuários potenciais e até descubra comunidades regionais, trazendo oportunidades para a expansão global.

O marketing de criptomoedas precisa aproveitar a cultura meme como uma ferramenta narrativa especial. Os memes podem transformar conceitos complexos de forma inteligente, ao mesmo tempo que reforçam o sentimento de pertencimento à comunidade. A chave está em estabelecer um mecanismo de equilíbrio: a conta central deve manter um tom profissional, mas dar aos operadores um espaço criativo razoável, o que não só aumenta a motivação no trabalho, mas também produz conteúdo de qualidade. Os memes devem ser uma parte orgânica da estratégia de comunicação como um todo, testando e filtrando aquelas formas de expressão que podem ressoar na indústria, em vez de serem usadas de maneira fragmentada.