Panduan Strategi Pemasaran Web3: Penerbitan Token, Operasi Komunitas, dan Hubungan Pengembang

Keunikan dan Logika Dasar Pemasaran Kripto

Tantangan terbesar yang dihadapi pemasaran kripto adalah ukuran audiens target yang sangat kecil. Pada tahun 2023, hanya ada 23.000 pengembang kripto yang aktif setiap bulannya, diperkirakan akan meningkat menjadi 30.000 pada tahun 2024, sementara dari 28 juta pengembang di seluruh dunia, kurang dari 0,1% yang terlibat dalam kripto. Dalam pasar yang sangat vertikal seperti ini, pemasaran harus fokus pada tiga kebutuhan inti pengembang:

• Teknologi: menyelesaikan masalah praktis seperti komposabilitas dalam ekosistem Rollup
• Ekonomi: Menjelajahi model pendapatan berkelanjutan untuk pengembangan produk publik
• Nilai: Menciptakan proposisi nilai unik yang menarik bagi pengembang

Pemasaran kripto perlu mendefinisikan kembali cara pertumbuhan, inti dari komunitas pengembang adalah resonansi nilai yang tepat. Insentif ekonomi hanyalah titik awal, yang benar-benar mendorong pertumbuhan adalah membangun sebuah negara ideal teknis yang memungkinkan pengembang menemukan nilai profesional dan rasa kepemilikan spiritual. Begitu tercapai, mereka akan secara sukarela mendorong perkembangan ekosistem.

Diperlukan untuk melepaskan pemikiran yang mengejar skala di era internet, dan beralih untuk berpegang pada "kedalaman pertama": memahami preferensi teknis setiap pengembang inti, bahkan nama hewan peliharaan, dan menjadikan pengalaman 10 pengguna teratas menjadi yang terbaik. Idealisme teknis itu sendiri adalah media penyebaran terbaik. Di bidang ini, kekuatan 100 peserta yang terlibat secara mendalam jauh lebih besar daripada 10.000 pengguna yang terlibat secara dangkal, pertumbuhan yang sebenarnya berasal dari koneksi mendalam yang tampaknya tidak terukur ini.

Penempatan dan Pertimbangan Strategi Layer2

Ekosistem Rollup adalah perpanjangan dari budaya Ethereum, dan sifat terbukanya melahirkan "ekosistem kompetisi dan kolaborasi" yang unik—semua Layer2 bersama-sama memperkuat jaringan Ethereum. Ini mengharuskan pemasaran untuk menyeimbangkan posisi ganda: menonjolkan nilai bisnis sekaligus menekankan misi inti untuk memperluas Ethereum. Cara yang paling efektif untuk membuktikan adalah dengan mengikat teknologi, seperti menggunakan ETH sebagai pembayaran biaya Gas secara default, yang lebih menunjukkan hubungan simbiosis dengan Ethereum daripada semboyan apa pun.

Saat mengevaluasi strategi Layer2, pemberian sumber daya menentukan diferensiasi. Proyek dengan sumber daya yang kuat seperti BASE di bawah Coinbase dapat secara mandiri membangun merek ekosistem dengan sumber daya perusahaan terbuka; sementara Layer2 yang memiliki sumber daya terbatas harus terikat erat dengan Ethereum, memanfaatkan kredibilitas industri untuk mencapai cold start. Pilihan strategi pemasaran yang berorientasi pada sumber daya ini pada dasarnya mencerminkan "efek Matius" dalam ekosistem kripto - yang kuat semakin kuat, sementara proyek baru harus pintar memanfaatkan leverage.

Kolaborasi DevRel dan Pemasaran

Hubungan pengembang ( DevRel ) harus terintegrasi secara mendalam dalam sistem pemasaran. Dokumentasi pengembang sebagai titik kontak utama, perlu mengendalikan gaya bahasa dan jalur konversi secara terstandarisasi. Saat ini, DevRel sedang berevolusi menjadi peran pencipta konten, menyelesaikan masalah penggunaan alat melalui video pengajaran pemrograman dan bentuk lainnya. Evolusi ini mengharuskan DevRel memiliki pemikiran pemasaran dan kemampuan eksekusi yang lebih kuat.

Keberhasilan ekosistem pengembang bergantung pada pembangunan "produk-ekonomi-komunitas" yang tertutup. Pada tahap awal diperlukan dua pendekatan: mengungkap potensi bisnis dan melacak kemajuan pengembang awal, serta memberikan eksposur media, konsultasi strategis, dan dukungan bernilai tinggi pada saat yang tepat. Meskipun pengoperasian mendalam ini sulit untuk diskalakan, namun merupakan kunci untuk membangun moat proyek.

Esensi pemasaran cryptocurrency adalah koordinasi ekosistem. Selain挖掘 cerita pengembang, juga perlu secara proaktif mengidentifikasi kebutuhan dan mendorong iterasi produk. Intinya adalah membantu pengembang sukses melalui dukungan mendalam: secara aktif terlibat di platform seperti GitHub, Twitter, terlebih dahulu menyelesaikan masalah konstruksi yang nyata, dan setelah proyek matang baru melakukan penyebaran. Model siklus tertutup "memberdayakan terlebih dahulu, berbicara kemudian" adalah jalur pembangunan ekosistem yang benar-benar efektif.

Penerbitan token dan kolaborasi merek

Penerbitan token yang utama terletak pada keseimbangan antara dua atributnya. Ini adalah kegiatan pemasaran, sekaligus produk keuangan. Kualitas desain model ekonomi secara langsung menentukan nasib proyek, yang perlu memilih jalur eksplosif atau progresif berdasarkan karakteristik proyek. Di sisi pelaksanaan, ada tiga kunci yang harus diperhatikan:

• Mendalami nilai token dengan ekonom, menghindari penerapan yang kaku.
• Mendalami skenario aplikasi praktis dan kebiasaan penggunaan di berbagai pasar
• Membangun mekanisme manajemen pasca-pencatatan yang lengkap, termasuk manajemen emosi komunitas, mekanisme insentif tim, dan standar pengungkapan informasi.

Tantangan ini pada dasarnya konsisten dengan persyaratan tata kelola yang dihadapi oleh perusahaan publik.

Inti dari strategi operasi komunitas adalah untuk menetapkan dengan jelas jenis objek yang akan mendapatkan sumber daya dalam jangka panjang. Harus menargetkan kelompok sasaran dengan tepat:

• Pada tahap testnet, harus mengembangkan pendukung awal yang sangat sesuai.
• Untuk jaringan PoS, operator node dan validator ( baik lembaga maupun individu penyetor ) adalah pemimpin opini kunci.
• Membangun mekanisme operasional terstruktur, seperti rapat telepon komunitas secara berkala

Kuncinya adalah, tidak hanya harus mengumpulkan umpan balik pasar secara luas, tetapi juga harus belajar menyaring kebisingan. Jika mencoba untuk merespons semua suara online, hanya akan terjebak dalam lumpur informasi yang tidak efektif.

Pengaruh Pendiri dan Penempatan Sumber Daya Pemasaran Secara Ganda

Saran inti untuk pendiri adalah: membentuk citra sebagai ahli di bidangnya, bukan sebagai penjual produk. Metode spesifik:

• Berdasarkan wawasan profesional untuk mendiskusikan titik sakit industri, bukan langsung menjual produk
• Membangun pengaruh secara terbuka melalui pengetahuan profesional
• Manfaatkan saluran pribadi untuk menyampaikan pandangan mendalam

Disarankan kepada pendiri untuk memilih cara ekspresi yang paling alami: mereka yang mahir dalam percakapan dapat membuat podcast, yang pandai menulis dapat menulis artikel panjang, dan yang nyaman di depan kamera dapat membuat video. Tidak perlu memaksakan bentuk yang tidak dikuasai, seperti menghindari tempat-tempat besar bagi mereka yang tidak suka berbicara di depan umum. Kuncinya adalah mengintegrasikan gaya pribadi ke dalam konten profesional—menambahkan sedikit humor untuk kesenangan, dan bagi yang kreatif, merancang ekspresi yang unik. Temukan cara keluaran yang santai namun profesional, yang akan memberikan hasil terbaik ketika dipadukan dengan strategi penyebaran.

Bagi pendiri yang baru mulai membangun pengaruh pribadi, disarankan untuk memulai dari titik masuk yang paling mudah: fokus pada satu hal,动员 seluruh sumber daya perusahaan untuk mendukung, menciptakan beberapa momen ikonik untuk mengumpulkan momentum. Ini jauh lebih efektif daripada memaksa pendiri untuk mengirim 10 tweet setiap hari. Kuncinya adalah memiliki sesuatu untuk dikatakan, mengatakannya dengan baik dan jelas, sehingga secara alami dapat membuka situasi.

Untuk membangun merek yang berpengaruh di bidang kripto, harus ada hubungan mendalam dengan pendirinya. Hanya melalui komunikasi satu lawan satu, kita bisa benar-benar memahami visi inti dan motivasi awal pendiri, sehingga dapat memberikan jiwa pada cerita merek. Ini adalah dasar pemasaran yang sukses, tidak ada jalan pintas.

Memulai Pemasaran Proyek Startup

Keunikan pemasaran cryptocurrency adalah: seringkali mulai memasarkan konsep dan visi saat produk belum matang. Pada tahap ini, diperlukan percobaan yang terus-menerus untuk menemukan cara penyebaran yang paling tepat.

Saran pribadi: Waktu terbaik untuk memulai pemasaran adalah 6 bulan sebelum produk diluncurkan. Mempromosikan produk yang belum ada terlalu awal dapat menyebabkan keraguan di pasar, sedangkan terlambat dapat kehilangan kesempatan. Kuncinya adalah menemukan titik waktu emas untuk pendongeng dan penyebar informasi berdasarkan pemahaman siklus pengiriman produk.

Untuk proyek yang memerlukan pembangunan bersama komunitas, keterlibatan pemasaran dapat dilakukan lebih awal. Misalnya, saat menjalankan jaringan uji terdesentralisasi, bahkan jika tidak ada "produk resmi" atau jaringan utama, tetap perlu menarik operator node untuk berpartisipasi.

Banyak pendiri memiliki kesalahpahaman: mengira bahwa selama menandatangani kontrak agen pemasaran, semua masalah pasar dapat diselesaikan dengan mudah. Ketika bekerja sama dengan agensi kecil yang berkualitas, model kerja yang efisien adalah: memberikan briefing kampanye kecil yang memiliki batasan yang jelas dan narasi yang jelas. Metode penugasan yang terbatas ini tidak hanya dapat menghindari kebingungan narasi internal, tetapi juga dapat memastikan kualitas eksekusi.

Saat tim startup pertama kali merekrut kepala pemasaran, prinsip inti adalah: hanya memilih talenta serba bisa yang pernah bekerja sama sebelumnya. Calon yang dipilih harus memenuhi tiga syarat kunci: memahami gaya kerja dengan mendalam, memiliki kemampuan kolaborasi yang mulus, dan bersedia terlibat langsung. Pada tahap awal, bahkan CMO pun perlu mengelola media sosial. Praktik menunjukkan bahwa kolaborasi yang sudah saling mengenal dapat membuka jalan dengan cepat—dibandingkan dengan risiko menggunakan orang baru, kerjasama yang sudah akrab dengan rekan-rekan yang dikenal lebih mampu menghadapi tekanan startup, dan menghindari gangguan ritme tim akibat kesalahan dalam pemilihan orang.

Pembangunan tim pemasaran harus mengikuti standar ganda "dasar serba bisa + keahlian vertikal": setiap anggota harus mampu menangani pekerjaan dasar seperti penulisan tweet, tata letak email, dan siaran suara, serta harus memiliki kedalaman profesional di bidang vertikal tertentu. Struktur tim yang dibagi berdasarkan bidang dan bukan fungsi ini telah terbukti dalam praktik dapat memaksimalkan efisiensi tim kecil. Tanpa batasan posisi tradisional, setiap anggota menjadi serba bisa sekaligus ahli di bidangnya.

Rekrutmen di industri kripto harus kembali ke esensi bisnis. Proyek SaaS yang ditujukan untuk pengembang sepenuhnya dapat menarik talenta pemasaran yang matang dari bidang teknologi tradisional, seperti pakar yang ahli dalam pengelolaan komunitas pengembang. Daripada berpegang pada "harus memiliki latar belakang kripto" sebagai indikator yang kaku, lebih baik fokus pada kemampuan profesional kandidat yang dapat ditransfer. Sumber daya talenta SaaS yang melimpah di pusat teknologi seperti San Francisco dapat dengan cepat menyediakan talenta pemasaran yang telah teruji untuk proyek kripto.

Operasi Global dan Integrasi Budaya Komunitas

Inti dari operasi global cryptocurrency terletak pada pembangunan jaringan kepercayaan lokal. Ketika memasuki pasar baru, penting untuk merekomendasikan mitra lokal melalui saluran yang dapat diandalkan—perbedaan kebiasaan bisnis di setiap negara sangat signifikan: beberapa daerah lebih menerima kerja sama jangka panjang yang berbasis kepercayaan, daripada kontrak standar Amerika. Kurangnya hubungan lokal akan mengakibatkan kesalahan budaya dan kegagalan komunikasi. Jalur yang paling optimal adalah memanfaatkan jaringan sumber daya yang ada untuk mendapatkan dukungan, daripada memulai pengembangan yang asing dari awal.

Operasi komunitas perlu menggali dan membina pendukung inti. Ketika proyek memasuki tahap pengembangan penting, mereka yang terlibat aktif dapat menjadi sumber bakat yang efektif. Dengan memasukkan mereka ke dalam sistem formal melalui mekanisme seperti duta teknologi atau penyelenggara acara lokal, dapat menjaga tingkat partisipasi komunitas dan membangun sumber daya pasar awal. Ketika perlu mengundang penyedia layanan profesional, jaringan hubungan dasar ini dapat memberikan saran referensi dan mengurangi kesulitan memulai dari nol.

Inti dari strategi aktivitas di industri cryptocurrency adalah penentuan posisi yang tepat. Acara besar memang membantu dalam eksposur merek, tetapi pengembalian investasi sulit diukur; dibandingkan dengan itu, acara kecil yang berkualitas tinggi dapat mencapai kerjasama bisnis dan membangun jaringan kunci dengan biaya yang lebih rendah. Proyek yang sudah matang harus fokus pada peserta bernilai tinggi, sementara proyek yang baru muncul harus menghindari ikut serta dalam pameran secara buta, dan sebaliknya menciptakan acara berkualitas di bidang vertikal. Intinya adalah mengejar kualitas, bukan skala.

Strategi aktivitas cryptocurrency harus memperhatikan tiga poin utama:

• Merencanakan sejalan dengan peta jalan produk, sehingga rilis penting dan aktivitas utama saling mendukung
• Menyusun penggunaan anggaran dengan baik, menghindari penggunaan dana kegiatan hanya untuk pemeliharaan hubungan, semua sponsor harus sesuai dengan arah strategi ekologi yang jelas.
• Fokus pada bentuk kegiatan yang efisien, melalui pertemuan tertutup kecil untuk menjangkau kelompok inti, sambil mengadakan konferensi pengembang dan kegiatan profesional lainnya.

Kegiatan offline memungkinkan tim untuk secara langsung mengamati umpan balik pengembang, mengidentifikasi pengguna potensial, bahkan menemukan komunitas regional, membuka peluang untuk ekspansi global.

Pemasaran cryptocurrency perlu memanfaatkan budaya meme sebagai alat narasi khusus. Meme dapat dengan cerdik mengubah konsep yang kompleks, sekaligus memperkuat rasa memiliki komunitas. Kuncinya adalah membangun mekanisme keseimbangan: akun inti menjaga nada profesional, tetapi memberikan ruang kreatif yang wajar kepada staf operasional, yang tidak hanya dapat meningkatkan semangat kerja, tetapi juga menghasilkan konten berkualitas. Meme harus dianggap sebagai bagian organik dari strategi komunikasi keseluruhan, melalui pengujian untuk menyaring cara ekspresi yang dapat memicu resonansi industri, bukan digunakan secara terpisah.