Comment les entreprises Web3 peuvent équilibrer le développement des activités B2B et B2C
Ethereum, en tant qu'infrastructure de l'industrie de la blockchain, ne doit pas ignorer les besoins des utilisateurs ordinaires. Ce point de vue a suscité en moi une réflexion approfondie sur le positionnement des projets Web3. Bien qu'Ethereum adopte un modèle décentralisé et axé sur la communauté, la plupart des chaînes publiques et des projets Web3 nécessitent encore une équipe centrale pour faire avancer le développement. Par conséquent, nous pouvons analyser ces projets comme une forme spéciale d'"entreprise".
En tant que professionnel d'une startup web, je me concentre non seulement sur le développement de produits, mais je dois également réfléchir à la position et à la direction de développement des produits et des affaires. Voici quelques-unes de mes réflexions sur les services B2B et B2C :
L'importance du marché B2C
Par rapport au marché B2B, le marché B2C présente les avantages suivants :
Une échelle plus grande : Le nombre de consommateurs dépasse de loin celui des entreprises, le potentiel du marché est énorme.
Innovation par la demande : les besoins des utilisateurs changent rapidement, les retours sont rapides, ce qui favorise une itération et une innovation rapides des produits.
Effets économiques : dispose d'effets de réseau et d'économies d'échelle, favorisant l'augmentation de la valeur des services et la réduction des coûts.
La nécessité pour les entreprises B de se lancer sur le marché C
Les entreprises axées sur les services B2B, bien qu'elles aient un flux de trésorerie stable et des barrières d'entrée élevées, pourraient à long terme négliger le C2C, ce qui pourrait conduire à :
Ignorer les besoins des utilisateurs finaux
Réaction lente aux changements du marché
Faire face au risque d'obsolescence dû à l'innovation technologique
Ainsi, les entreprises B doivent également développer des activités C pour maintenir leur vitalité, leur capacité d'innovation et leur compétitivité sur le marché. Les entreprises initialement orientées vers le C envisagent parfois de développer des services B pour obtenir des revenus plus stables, mais elles doivent surmonter les défis de la complexité et de la spécialisation des services.
Les facteurs clés de la transformation des entreprises
La clé d'une transformation réussie réside dans le fait qu'une entreprise a déjà réussi dans son domaine d'origine. Par exemple, Amazon a réussi à entrer sur le marché B2B du cloud computing grâce à ses compétences techniques et à sa réputation acquises sur le marché C2B. En revanche, Yahoo a eu du mal à se transformer en services B2B après avoir échoué sur le marché C2B, et a finalement été racheté.
Stratégies de transformation d'entreprise
De C à B : après avoir occupé une part de marché suffisante, il est possible de commercialiser les capacités technologiques sous-jacentes, mais il ne faut pas abandonner les activités C.
Transition de B à C : Une fois que la base est solide et que le flux de trésorerie est stable, il est possible d'essayer de développer des produits pour le C, afin de valider et d'itérer directement la technologie. Même en cas d'échec, il est toujours possible de revenir à l'activité B.
Conclusion
Quel que soit le type de transformation, cela met en évidence l'importance du marché B2C. Ce n'est qu'en développant des produits orientés vers les utilisateurs que l'on peut former un cycle de valeur complet technologique-produit-commercialisation. L'endroit où se trouvent les utilisateurs est le lieu où se trouvent le marché et les fonds. Les entreprises doivent trouver un équilibre entre les activités B2B et B2C pour maintenir leur compétitivité à long terme et leur potentiel de développement.
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ContractExplorer
· Il y a 7h
Le client final ne comprend toujours pas comment jouer ?
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CryptoAdventurer
· Il y a 7h
Vraiment, il n'y a pas tant de B2B ou de B2C, c'est juste pour se faire prendre pour des cons.
Voir l'originalRépondre0
ChainWallflower
· Il y a 8h
Le résumé de la théorie de Microsoft, c'est qu'on ne peut pas tourner.
Comment les entreprises Web3 peuvent-elles concilier le B2B et le B2C pour créer un cycle de valeur complet ?
Comment les entreprises Web3 peuvent équilibrer le développement des activités B2B et B2C
Ethereum, en tant qu'infrastructure de l'industrie de la blockchain, ne doit pas ignorer les besoins des utilisateurs ordinaires. Ce point de vue a suscité en moi une réflexion approfondie sur le positionnement des projets Web3. Bien qu'Ethereum adopte un modèle décentralisé et axé sur la communauté, la plupart des chaînes publiques et des projets Web3 nécessitent encore une équipe centrale pour faire avancer le développement. Par conséquent, nous pouvons analyser ces projets comme une forme spéciale d'"entreprise".
En tant que professionnel d'une startup web, je me concentre non seulement sur le développement de produits, mais je dois également réfléchir à la position et à la direction de développement des produits et des affaires. Voici quelques-unes de mes réflexions sur les services B2B et B2C :
L'importance du marché B2C
Par rapport au marché B2B, le marché B2C présente les avantages suivants :
La nécessité pour les entreprises B de se lancer sur le marché C
Les entreprises axées sur les services B2B, bien qu'elles aient un flux de trésorerie stable et des barrières d'entrée élevées, pourraient à long terme négliger le C2C, ce qui pourrait conduire à :
Ainsi, les entreprises B doivent également développer des activités C pour maintenir leur vitalité, leur capacité d'innovation et leur compétitivité sur le marché. Les entreprises initialement orientées vers le C envisagent parfois de développer des services B pour obtenir des revenus plus stables, mais elles doivent surmonter les défis de la complexité et de la spécialisation des services.
Les facteurs clés de la transformation des entreprises
La clé d'une transformation réussie réside dans le fait qu'une entreprise a déjà réussi dans son domaine d'origine. Par exemple, Amazon a réussi à entrer sur le marché B2B du cloud computing grâce à ses compétences techniques et à sa réputation acquises sur le marché C2B. En revanche, Yahoo a eu du mal à se transformer en services B2B après avoir échoué sur le marché C2B, et a finalement été racheté.
Stratégies de transformation d'entreprise
Conclusion
Quel que soit le type de transformation, cela met en évidence l'importance du marché B2C. Ce n'est qu'en développant des produits orientés vers les utilisateurs que l'on peut former un cycle de valeur complet technologique-produit-commercialisation. L'endroit où se trouvent les utilisateurs est le lieu où se trouvent le marché et les fonds. Les entreprises doivent trouver un équilibre entre les activités B2B et B2C pour maintenir leur compétitivité à long terme et leur potentiel de développement.