Guide des stratégies de marketing Web3 : émission de jetons, opérations communautaires et relations avec les développeurs
La singularité et la logique fondamentale du marketing cryptographique
Le plus grand défi du marketing crypto est la très petite taille de l'audience cible. En 2023, il n'y avait que 23 000 développeurs crypto actifs par mois, et on prévoit que ce nombre atteindra 30 000 en 2024, alors que parmi les 28 millions de développeurs dans le monde, moins de 0,1 % s'attaquent à la crypto. Dans un marché aussi hautement vertical, le marketing doit se concentrer sur les trois besoins fondamentaux des développeurs :
Technique : résoudre des problèmes pratiques tels que la combinabilité dans l'écosystème Rollup
Économie : explorer des modèles de revenus durables pour le développement de biens publics
Valeur : créer une proposition de valeur unique attrayante pour les développeurs
Le marketing cryptographique doit redéfinir les méthodes de croissance, et le cœur de la communauté des développeurs est la résonance de valeur précise. Les incitations économiques ne sont que le point de départ, ce qui stimule réellement la croissance est la construction d'une utopie technologique où les développeurs peuvent trouver leur valeur professionnelle et un sentiment d'appartenance spirituelle. Une fois réalisé, ils propulseront spontanément le développement de l'écosystème.
Il est nécessaire d'abandonner la pensée axée sur l'échelle propre à l'ère d'Internet, et de s'en tenir à "la profondeur d'abord" : comprendre les préférences techniques de chaque développeur clé, voire le nom de leurs animaux de compagnie, et perfectionner l'expérience des 10 premiers utilisateurs. L'idéalisme technologique est en soi le meilleur vecteur de communication. Dans ce domaine, la puissance de 100 participants profondément engagés l'emporte de loin sur celle de 10 000 utilisateurs superficiels, et la véritable croissance provient de ces connexions profondes qui semblent ne pas être à grande échelle.
Positionnement et compromis stratégiques de Layer2
L'écosystème Rollup est une extension de la culture Ethereum, et sa nature ouverte a engendré un "écosystème de coopération concurrentielle" unique - tous les Layer2 contribuent à la croissance du réseau Ethereum. Cela nécessite que le marketing équilibre un double positionnement : mettre en avant la valeur commerciale tout en soulignant la mission principale d'expansion d'Ethereum. La manière la plus efficace de prouver cela est l'attachement technologique, par exemple en utilisant par défaut ETH pour payer les frais de Gas, ce qui met en avant la relation symbiotique avec Ethereum mieux que n'importe quel slogan.
Lors de l'évaluation de la stratégie Layer2, les ressources déterminent la différenciation. Des projets bien financés comme BASE, appartenant à Coinbase, peuvent s'appuyer sur les ressources d'une entreprise cotée pour créer indépendamment une marque écologique ; tandis que les Layer2 aux ressources limitées doivent se lier étroitement à Ethereum, en tirant parti de sa crédibilité dans l'industrie pour réaliser un démarrage à froid. Ce choix stratégique de marketing orienté vers les ressources reflète essentiellement l'effet Matthieu de l'écosystème crypto - les forts deviennent plus forts, tandis que les nouveaux projets doivent habilement utiliser l'effet de levier.
La synergie entre DevRel et le marketing
Les relations développeurs ( DevRel ) doivent s'intégrer profondément dans le système marketing. La documentation des développeurs, en tant que point de contact principal, doit avoir un style de langage et des parcours de conversion uniformes. Actuellement, DevRel évolue vers un rôle de créateur de contenu, résolvant les points de douleur liés à l'utilisation des outils par le biais de vidéos d'enseignement en programmation, entre autres. Cette évolution exige que DevRel possède une pensée marketing et des capacités d'exécution plus fortes.
Le succès de l'écosystème des développeurs dépend de la construction d'un "produit-économie-communauté" en boucle fermée. Pendant la période de démarrage, il est nécessaire d'agir sur deux fronts : à la fois découvrir le potentiel commercial et suivre les progrès des développeurs précoces, tout en offrant un soutien médiatique, des conseils stratégiques et d'autres soutiens de haute valeur au moment clé. Bien que cette opération approfondie soit difficile à mettre à l'échelle, elle est essentielle pour créer une barrière de protection pour le projet.
La nature du marketing des cryptomonnaies est la coordination écologique. Il s'agit non seulement de découvrir les histoires des développeurs, mais aussi d'identifier activement les besoins et de promouvoir l'itération des produits. L'essentiel est d'aider les développeurs à réussir par un soutien approfondi : intervenir activement sur des plateformes comme GitHub, Twitter, résoudre d'abord les problèmes pratiques de construction, puis communiquer une fois le projet mature. Ce modèle circulaire de "pouvoir d'abord, s'exprimer ensuite" est le véritable chemin de construction d'un écosystème efficace.
émission de jetons et synergie de marque
L'émission de jetons repose sur l'équilibre de ses deux attributs. C'est à la fois une activité marketing et un produit financier. La qualité de la conception du modèle économique détermine directement le destin du projet, et il est nécessaire de choisir un chemin explosif ou progressif en fonction des caractéristiques du projet. Sur le plan de la mise en œuvre, il faut saisir trois clés :
Discuter en profondeur avec des économistes de la position de valeur des jetons, éviter de l'appliquer de manière rigide.
Étudier en profondeur les cas d'utilisation pratiques et les habitudes d'utilisation sur différents marchés
Établir un mécanisme de gestion post-émission complet, y compris la gestion de l'humeur de la communauté, le mécanisme d'incitation de l'équipe et les normes de divulgation d'informations, etc.
Ces défis sont essentiellement cohérents avec les exigences de gouvernance auxquelles les sociétés cotées doivent faire face.
Le cœur de la stratégie d'exploitation communautaire réside dans la clarification des types d'objets de ressources à long terme. Il est nécessaire de cibler précisément le public cible :
Il est essentiel de cultiver des supporters précoces hautement alignés dès la phase de test.
Pour les réseaux PoS, les opérateurs de nœuds et les validateurs (, qu'ils soient des entités ou des stakers individuels ), sont des leaders d'opinion clés.
Établir un mécanisme opérationnel structuré, tel que des conférences téléphoniques communautaires régulières.
La clé est de collecter largement les retours du marché, tout en apprenant à filtrer le bruit. Si l'on essaie de répondre à toutes les voix en ligne, on ne fera que tomber dans le marécage des informations inutiles.
Double stratégie d'influence des fondateurs et de ressources marketing
Le conseil principal pour les fondateurs est : façonner l'image d'un expert dans le domaine, plutôt que celle d'un vendeur de produits. Méthode spécifique :
Discuter des points de douleur de l'industrie sur la base d'aperçus professionnels, plutôt que de vendre directement des produits.
Construire une influence grâce à une expertise professionnelle
Utiliser efficacement les canaux personnels pour transmettre des points de vue approfondis
Il est conseillé aux fondateurs de choisir la manière d'expression la plus naturelle : ceux qui sont doués pour le dialogue peuvent faire des podcasts, ceux qui excellent dans l'écriture peuvent rédiger de longs articles, et ceux qui s'adaptent bien à la caméra peuvent réaliser des vidéos. Il n'est pas nécessaire d'imposer des formats dans lesquels ils ne sont pas à l'aise, par exemple, ceux qui évitent les discours publics peuvent éviter les grands événements. L'essentiel est d'incorporer un style personnel dans le contenu professionnel - ajouter une touche d'humour pour le rendre plus amusant, et pour les créatifs, concevoir des expressions uniques. Trouver une manière de s'exprimer qui soit à la fois décontractée et professionnelle, tout en s'associant à des stratégies de diffusion, donnera les meilleurs résultats.
Pour les fondateurs qui commencent tout juste à établir leur influence personnelle, il est conseillé de commencer par le point d'entrée le plus simple : se concentrer sur une seule chose, mobiliser toutes les ressources de l'entreprise pour soutenir, et créer quelques moments emblématiques pour accumuler de l'élan. C'est de loin plus efficace que de forcer les fondateurs à publier 10 tweets par jour. L'essentiel est d'avoir quelque chose à dire, de bien le dire et de le clarifier, ce qui permettra naturellement d'ouvrir la situation.
Pour créer une marque influente dans le domaine de la cryptographie, il est essentiel d'établir un lien profond avec le fondateur. Ce n'est qu'à travers une communication en tête-à-tête que l'on peut réellement comprendre sa vision centrale et son intention entrepreneuriale, injectant ainsi une âme dans l'histoire de la marque. C'est la base d'un marketing réussi, sans raccourci possible.
Lancement marketing pour les projets en démarrage
La spécificité du marketing des cryptomonnaies réside dans le fait qu'il commence souvent à promouvoir des concepts et des visions avant que le produit ne soit pleinement développé. À ce stade, il est nécessaire de procéder par essais et erreurs pour trouver le moyen de communication le plus approprié.
Conseil personnel : le meilleur moment pour lancer le marketing est six mois avant le lancement du produit. Faire la promotion d'un produit inexistant trop tôt peut entraîner des doutes sur le marché, tandis qu'un lancement trop tardif peut faire manquer l'opportunité. La clé est de trouver le moment idéal pour les narrateurs d'histoires et les communicateurs, en comprenant le cycle de livraison du produit.
Pour les projets nécessitant une co-construction communautaire, l'intervention marketing peut intervenir plus tôt. Par exemple, lors du fonctionnement d'un testnet décentralisé, même en l'absence de "produit officiel" ou de mainnet, il est nécessaire d'attirer les opérateurs de nœuds à participer.
De nombreux fondateurs ont une idée fausse : ils pensent que dès qu'ils signent un contrat d'agence de marketing, tous les problèmes de marché seront résolus. Lorsqu'ils collaborent avec de petites agences de niche, le mode de travail efficace est : fournir des briefs de campagne clairs et narrativement définis. Cette méthode de délégation à portée limitée permet d'éviter la confusion interne du récit tout en garantissant la qualité d'exécution.
Lors du premier recrutement d'un responsable marketing par une équipe de start-up, le principe fondamental est : ne choisir que des talents polyvalents avec qui ils ont déjà travaillé. Ces candidats doivent répondre à trois conditions clés : comprendre en profondeur le style de travail, avoir la capacité de collaborer sans couture et être prêts à s'impliquer personnellement (. Dans les premières étapes, même le CMO doit gérer les réseaux sociaux ). L'expérience a prouvé que cette coopération bien établie permet d'ouvrir rapidement la voie - par rapport au risque de recruter des nouveaux, la coordination avec des camarades familiers est plus à même de supporter la pression entrepreneuriale et d'éviter le désordre dans le rythme de l'équipe dû à un mauvais choix de personnel.
La construction d'une équipe marketing doit suivre le double critère "base polyvalente + spécialisation verticale" : chaque membre doit être capable de réaliser des tâches de base comme la rédaction de tweets, la mise en page d'e-mails, et les diffusions en direct vocales, tout en ayant une expertise approfondie dans un domaine vertical spécifique. Cette structure d'équipe, divisée par domaine plutôt que par fonction, a été prouvée dans la pratique pour maximiser l'efficacité des petites équipes. En ne fixant pas de limites de postes traditionnelles, chaque membre est à la fois un touche-à-tout et un expert dans son domaine.
Le recrutement dans l'industrie de la cryptographie doit revenir à l'essence des affaires. Les projets SaaS destinés aux développeurs peuvent tout à fait recruter des talents en marketing éprouvés issus du secteur technologique traditionnel, comme des experts en gestion de communautés de développeurs. Plutôt que de s'accrocher à des critères rigides tels que "un background en cryptographie nécessaire", il vaut mieux examiner la transférabilité des compétences professionnelles des candidats. Les riches ressources en talents SaaS des centres technologiques comme San Francisco peuvent fournir rapidement des talents en marketing éprouvés pour les projets de cryptographie.
Intégration de l'exploitation mondiale et de la culture communautaire
Le cœur de l'opération de la cryptomonnaie à l'échelle mondiale réside dans l'établissement d'un réseau de confiance local. Lors de l'entrée sur un nouveau marché, il est essentiel de recommander des partenaires locaux par le biais de canaux fiables — les différences dans les habitudes commerciales entre les pays sont significatives : certaines régions préfèrent des collaborations à long terme basées sur la confiance, plutôt que des contrats standardisés à l'américaine. L'absence de relations locales conduira à des erreurs culturelles et à des échecs de communication. Le meilleur chemin est de s'appuyer sur le réseau de ressources existant pour obtenir un soutien, plutôt que de démarrer à froid avec un développement inconnu.
L'exploitation de la communauté nécessite d'identifier et de former des supporters clés. Lorsque le projet entre dans une phase de développement importante, les contributeurs qui participent activement peuvent devenir une source de talents efficace. En intégrant ces contributeurs dans un système formel via des mécanismes tels que des ambassadeurs techniques ou l'organisation d'événements locaux, cela peut à la fois maintenir l'engagement de la communauté et établir des ressources de marché initiales. Lorsqu'il est nécessaire d'introduire des prestataires de services professionnels, ces réseaux de relations de base peuvent fournir des recommandations et réduire les difficultés de partir de zéro.
L'essence de la stratégie d'activité dans l'industrie des crypto-monnaies réside dans un ciblage précis. Bien que les grands événements contribuent à l'exposition de la marque, le retour sur investissement est difficile à mesurer; en revanche, les petits événements haut de gamme peuvent réaliser des collaborations commerciales et établir des contacts clés à un coût inférieur. Les projets matures devraient se concentrer sur des participants à haute valeur, tandis que les projets émergents devraient éviter l'exposition aveugle, et plutôt créer des événements de qualité dans des domaines verticaux. En essence, il s'agit de rechercher la qualité plutôt que l'échelle.
La stratégie d'activité de cryptomonnaie doit saisir trois points clés :
Planification synchronisée avec la feuille de route du produit, permettant aux grandes publications et aux événements importants de s'aligner mutuellement.
Réguler l'utilisation du budget, éviter d'utiliser simplement les fonds d'activités pour l'entretien des relations, tous les parrainages doivent être conformes à une direction stratégique écologique claire.
Se concentrer sur des formats d'activités efficaces, en contactant le public cible grâce à de petites réunions privées, tout en organisant des événements professionnels tels que des conférences pour développeurs.
Les événements hors ligne permettent à l'équipe d'observer directement les retours des développeurs, d'identifier des utilisateurs potentiels et même de découvrir des communautés régionales, offrant ainsi des opportunités pour une expansion mondiale.
Le marketing des cryptomonnaies doit tirer parti de la culture des mèmes comme un outil narratif particulier. Les mèmes peuvent habilement transformer des concepts complexes tout en renforçant le sentiment d'appartenance à la communauté. La clé réside dans l'établissement d'un mécanisme d'équilibre : le compte principal doit maintenir un ton professionnel, mais offrir aux opérateurs un espace de création raisonnable, ce qui peut à la fois améliorer la motivation au travail et produire du contenu de qualité. Les mèmes devraient être considérés comme une partie organique de la stratégie de communication globale, en testant et en filtrant les façons d'exprimer qui peuvent susciter des résonances dans l'industrie, plutôt que d'être utilisés de manière dispersée.
Cette page peut inclure du contenu de tiers fourni à des fins d'information uniquement. Gate ne garantit ni l'exactitude ni la validité de ces contenus, n’endosse pas les opinions exprimées, et ne fournit aucun conseil financier ou professionnel à travers ces informations. Voir la section Avertissement pour plus de détails.
9 J'aime
Récompense
9
5
Partager
Commentaire
0/400
BakedCatFanboy
· Il y a 14h
Tuez cette bande de développeurs.
Voir l'originalRépondre0
GasWaster
· Il y a 19h
Il y a encore trop peu de travailleurs.
Voir l'originalRépondre0
zkProofInThePudding
· Il y a 19h
Juste ces développeurs, le cœur de l'essentiel est de crever xd
Voir l'originalRépondre0
FloorSweeper
· Il y a 19h
signaux faibles partout sur le marché... les devs ne vont toujours pas y arriver tbh
Voir l'originalRépondre0
LiquidityWitch
· Il y a 19h
Jouer c'est bien, mais 23 000 développeurs, c'est vraiment trop peu, non ?
Stratégies de marketing Web3 précises : de l'émission de jetons à la construction d'un écosystème de développeurs
Guide des stratégies de marketing Web3 : émission de jetons, opérations communautaires et relations avec les développeurs
La singularité et la logique fondamentale du marketing cryptographique
Le plus grand défi du marketing crypto est la très petite taille de l'audience cible. En 2023, il n'y avait que 23 000 développeurs crypto actifs par mois, et on prévoit que ce nombre atteindra 30 000 en 2024, alors que parmi les 28 millions de développeurs dans le monde, moins de 0,1 % s'attaquent à la crypto. Dans un marché aussi hautement vertical, le marketing doit se concentrer sur les trois besoins fondamentaux des développeurs :
Le marketing cryptographique doit redéfinir les méthodes de croissance, et le cœur de la communauté des développeurs est la résonance de valeur précise. Les incitations économiques ne sont que le point de départ, ce qui stimule réellement la croissance est la construction d'une utopie technologique où les développeurs peuvent trouver leur valeur professionnelle et un sentiment d'appartenance spirituelle. Une fois réalisé, ils propulseront spontanément le développement de l'écosystème.
Il est nécessaire d'abandonner la pensée axée sur l'échelle propre à l'ère d'Internet, et de s'en tenir à "la profondeur d'abord" : comprendre les préférences techniques de chaque développeur clé, voire le nom de leurs animaux de compagnie, et perfectionner l'expérience des 10 premiers utilisateurs. L'idéalisme technologique est en soi le meilleur vecteur de communication. Dans ce domaine, la puissance de 100 participants profondément engagés l'emporte de loin sur celle de 10 000 utilisateurs superficiels, et la véritable croissance provient de ces connexions profondes qui semblent ne pas être à grande échelle.
Positionnement et compromis stratégiques de Layer2
L'écosystème Rollup est une extension de la culture Ethereum, et sa nature ouverte a engendré un "écosystème de coopération concurrentielle" unique - tous les Layer2 contribuent à la croissance du réseau Ethereum. Cela nécessite que le marketing équilibre un double positionnement : mettre en avant la valeur commerciale tout en soulignant la mission principale d'expansion d'Ethereum. La manière la plus efficace de prouver cela est l'attachement technologique, par exemple en utilisant par défaut ETH pour payer les frais de Gas, ce qui met en avant la relation symbiotique avec Ethereum mieux que n'importe quel slogan.
Lors de l'évaluation de la stratégie Layer2, les ressources déterminent la différenciation. Des projets bien financés comme BASE, appartenant à Coinbase, peuvent s'appuyer sur les ressources d'une entreprise cotée pour créer indépendamment une marque écologique ; tandis que les Layer2 aux ressources limitées doivent se lier étroitement à Ethereum, en tirant parti de sa crédibilité dans l'industrie pour réaliser un démarrage à froid. Ce choix stratégique de marketing orienté vers les ressources reflète essentiellement l'effet Matthieu de l'écosystème crypto - les forts deviennent plus forts, tandis que les nouveaux projets doivent habilement utiliser l'effet de levier.
La synergie entre DevRel et le marketing
Les relations développeurs ( DevRel ) doivent s'intégrer profondément dans le système marketing. La documentation des développeurs, en tant que point de contact principal, doit avoir un style de langage et des parcours de conversion uniformes. Actuellement, DevRel évolue vers un rôle de créateur de contenu, résolvant les points de douleur liés à l'utilisation des outils par le biais de vidéos d'enseignement en programmation, entre autres. Cette évolution exige que DevRel possède une pensée marketing et des capacités d'exécution plus fortes.
Le succès de l'écosystème des développeurs dépend de la construction d'un "produit-économie-communauté" en boucle fermée. Pendant la période de démarrage, il est nécessaire d'agir sur deux fronts : à la fois découvrir le potentiel commercial et suivre les progrès des développeurs précoces, tout en offrant un soutien médiatique, des conseils stratégiques et d'autres soutiens de haute valeur au moment clé. Bien que cette opération approfondie soit difficile à mettre à l'échelle, elle est essentielle pour créer une barrière de protection pour le projet.
La nature du marketing des cryptomonnaies est la coordination écologique. Il s'agit non seulement de découvrir les histoires des développeurs, mais aussi d'identifier activement les besoins et de promouvoir l'itération des produits. L'essentiel est d'aider les développeurs à réussir par un soutien approfondi : intervenir activement sur des plateformes comme GitHub, Twitter, résoudre d'abord les problèmes pratiques de construction, puis communiquer une fois le projet mature. Ce modèle circulaire de "pouvoir d'abord, s'exprimer ensuite" est le véritable chemin de construction d'un écosystème efficace.
émission de jetons et synergie de marque
L'émission de jetons repose sur l'équilibre de ses deux attributs. C'est à la fois une activité marketing et un produit financier. La qualité de la conception du modèle économique détermine directement le destin du projet, et il est nécessaire de choisir un chemin explosif ou progressif en fonction des caractéristiques du projet. Sur le plan de la mise en œuvre, il faut saisir trois clés :
Ces défis sont essentiellement cohérents avec les exigences de gouvernance auxquelles les sociétés cotées doivent faire face.
Le cœur de la stratégie d'exploitation communautaire réside dans la clarification des types d'objets de ressources à long terme. Il est nécessaire de cibler précisément le public cible :
La clé est de collecter largement les retours du marché, tout en apprenant à filtrer le bruit. Si l'on essaie de répondre à toutes les voix en ligne, on ne fera que tomber dans le marécage des informations inutiles.
Double stratégie d'influence des fondateurs et de ressources marketing
Le conseil principal pour les fondateurs est : façonner l'image d'un expert dans le domaine, plutôt que celle d'un vendeur de produits. Méthode spécifique :
Il est conseillé aux fondateurs de choisir la manière d'expression la plus naturelle : ceux qui sont doués pour le dialogue peuvent faire des podcasts, ceux qui excellent dans l'écriture peuvent rédiger de longs articles, et ceux qui s'adaptent bien à la caméra peuvent réaliser des vidéos. Il n'est pas nécessaire d'imposer des formats dans lesquels ils ne sont pas à l'aise, par exemple, ceux qui évitent les discours publics peuvent éviter les grands événements. L'essentiel est d'incorporer un style personnel dans le contenu professionnel - ajouter une touche d'humour pour le rendre plus amusant, et pour les créatifs, concevoir des expressions uniques. Trouver une manière de s'exprimer qui soit à la fois décontractée et professionnelle, tout en s'associant à des stratégies de diffusion, donnera les meilleurs résultats.
Pour les fondateurs qui commencent tout juste à établir leur influence personnelle, il est conseillé de commencer par le point d'entrée le plus simple : se concentrer sur une seule chose, mobiliser toutes les ressources de l'entreprise pour soutenir, et créer quelques moments emblématiques pour accumuler de l'élan. C'est de loin plus efficace que de forcer les fondateurs à publier 10 tweets par jour. L'essentiel est d'avoir quelque chose à dire, de bien le dire et de le clarifier, ce qui permettra naturellement d'ouvrir la situation.
Pour créer une marque influente dans le domaine de la cryptographie, il est essentiel d'établir un lien profond avec le fondateur. Ce n'est qu'à travers une communication en tête-à-tête que l'on peut réellement comprendre sa vision centrale et son intention entrepreneuriale, injectant ainsi une âme dans l'histoire de la marque. C'est la base d'un marketing réussi, sans raccourci possible.
Lancement marketing pour les projets en démarrage
La spécificité du marketing des cryptomonnaies réside dans le fait qu'il commence souvent à promouvoir des concepts et des visions avant que le produit ne soit pleinement développé. À ce stade, il est nécessaire de procéder par essais et erreurs pour trouver le moyen de communication le plus approprié.
Conseil personnel : le meilleur moment pour lancer le marketing est six mois avant le lancement du produit. Faire la promotion d'un produit inexistant trop tôt peut entraîner des doutes sur le marché, tandis qu'un lancement trop tardif peut faire manquer l'opportunité. La clé est de trouver le moment idéal pour les narrateurs d'histoires et les communicateurs, en comprenant le cycle de livraison du produit.
Pour les projets nécessitant une co-construction communautaire, l'intervention marketing peut intervenir plus tôt. Par exemple, lors du fonctionnement d'un testnet décentralisé, même en l'absence de "produit officiel" ou de mainnet, il est nécessaire d'attirer les opérateurs de nœuds à participer.
De nombreux fondateurs ont une idée fausse : ils pensent que dès qu'ils signent un contrat d'agence de marketing, tous les problèmes de marché seront résolus. Lorsqu'ils collaborent avec de petites agences de niche, le mode de travail efficace est : fournir des briefs de campagne clairs et narrativement définis. Cette méthode de délégation à portée limitée permet d'éviter la confusion interne du récit tout en garantissant la qualité d'exécution.
Lors du premier recrutement d'un responsable marketing par une équipe de start-up, le principe fondamental est : ne choisir que des talents polyvalents avec qui ils ont déjà travaillé. Ces candidats doivent répondre à trois conditions clés : comprendre en profondeur le style de travail, avoir la capacité de collaborer sans couture et être prêts à s'impliquer personnellement (. Dans les premières étapes, même le CMO doit gérer les réseaux sociaux ). L'expérience a prouvé que cette coopération bien établie permet d'ouvrir rapidement la voie - par rapport au risque de recruter des nouveaux, la coordination avec des camarades familiers est plus à même de supporter la pression entrepreneuriale et d'éviter le désordre dans le rythme de l'équipe dû à un mauvais choix de personnel.
La construction d'une équipe marketing doit suivre le double critère "base polyvalente + spécialisation verticale" : chaque membre doit être capable de réaliser des tâches de base comme la rédaction de tweets, la mise en page d'e-mails, et les diffusions en direct vocales, tout en ayant une expertise approfondie dans un domaine vertical spécifique. Cette structure d'équipe, divisée par domaine plutôt que par fonction, a été prouvée dans la pratique pour maximiser l'efficacité des petites équipes. En ne fixant pas de limites de postes traditionnelles, chaque membre est à la fois un touche-à-tout et un expert dans son domaine.
Le recrutement dans l'industrie de la cryptographie doit revenir à l'essence des affaires. Les projets SaaS destinés aux développeurs peuvent tout à fait recruter des talents en marketing éprouvés issus du secteur technologique traditionnel, comme des experts en gestion de communautés de développeurs. Plutôt que de s'accrocher à des critères rigides tels que "un background en cryptographie nécessaire", il vaut mieux examiner la transférabilité des compétences professionnelles des candidats. Les riches ressources en talents SaaS des centres technologiques comme San Francisco peuvent fournir rapidement des talents en marketing éprouvés pour les projets de cryptographie.
Intégration de l'exploitation mondiale et de la culture communautaire
Le cœur de l'opération de la cryptomonnaie à l'échelle mondiale réside dans l'établissement d'un réseau de confiance local. Lors de l'entrée sur un nouveau marché, il est essentiel de recommander des partenaires locaux par le biais de canaux fiables — les différences dans les habitudes commerciales entre les pays sont significatives : certaines régions préfèrent des collaborations à long terme basées sur la confiance, plutôt que des contrats standardisés à l'américaine. L'absence de relations locales conduira à des erreurs culturelles et à des échecs de communication. Le meilleur chemin est de s'appuyer sur le réseau de ressources existant pour obtenir un soutien, plutôt que de démarrer à froid avec un développement inconnu.
L'exploitation de la communauté nécessite d'identifier et de former des supporters clés. Lorsque le projet entre dans une phase de développement importante, les contributeurs qui participent activement peuvent devenir une source de talents efficace. En intégrant ces contributeurs dans un système formel via des mécanismes tels que des ambassadeurs techniques ou l'organisation d'événements locaux, cela peut à la fois maintenir l'engagement de la communauté et établir des ressources de marché initiales. Lorsqu'il est nécessaire d'introduire des prestataires de services professionnels, ces réseaux de relations de base peuvent fournir des recommandations et réduire les difficultés de partir de zéro.
L'essence de la stratégie d'activité dans l'industrie des crypto-monnaies réside dans un ciblage précis. Bien que les grands événements contribuent à l'exposition de la marque, le retour sur investissement est difficile à mesurer; en revanche, les petits événements haut de gamme peuvent réaliser des collaborations commerciales et établir des contacts clés à un coût inférieur. Les projets matures devraient se concentrer sur des participants à haute valeur, tandis que les projets émergents devraient éviter l'exposition aveugle, et plutôt créer des événements de qualité dans des domaines verticaux. En essence, il s'agit de rechercher la qualité plutôt que l'échelle.
La stratégie d'activité de cryptomonnaie doit saisir trois points clés :
Les événements hors ligne permettent à l'équipe d'observer directement les retours des développeurs, d'identifier des utilisateurs potentiels et même de découvrir des communautés régionales, offrant ainsi des opportunités pour une expansion mondiale.
Le marketing des cryptomonnaies doit tirer parti de la culture des mèmes comme un outil narratif particulier. Les mèmes peuvent habilement transformer des concepts complexes tout en renforçant le sentiment d'appartenance à la communauté. La clé réside dans l'établissement d'un mécanisme d'équilibre : le compte principal doit maintenir un ton professionnel, mais offrir aux opérateurs un espace de création raisonnable, ce qui peut à la fois améliorer la motivation au travail et produire du contenu de qualité. Les mèmes devraient être considérés comme une partie organique de la stratégie de communication globale, en testant et en filtrant les façons d'exprimer qui peuvent susciter des résonances dans l'industrie, plutôt que d'être utilisés de manière dispersée.