Cómo las empresas de Web3 pueden equilibrar el desarrollo de negocios B2B y B2C
Ethereum, como infraestructura de la industria blockchain, no debe ignorar las necesidades de los usuarios comunes. Este punto de vista ha provocado una profunda reflexión sobre la posición de los proyectos Web3. Aunque Ethereum adopta un modelo impulsado por la comunidad descentralizada, la mayoría de las cadenas de bloques públicas y los proyectos Web3 todavía requieren un equipo central para impulsar su desarrollo. Por lo tanto, podemos analizar estos proyectos como una forma especial de "empresa".
Como profesional en una empresa emergente de la web, no solo me enfoco en el desarrollo de productos, sino que también necesito pensar en la posicionamiento y dirección de desarrollo de productos y negocios. A continuación, comparto algunas de mis perspectivas sobre los servicios B2B y B2C:
Importancia del mercado B2C
En comparación con el mercado B2B, el mercado B2C tiene las siguientes ventajas:
Escala más grande: el número de consumidores supera con creces al de las empresas, el potencial de mercado es enorme.
Impulso de la innovación: Las necesidades de los usuarios cambian rápidamente, los comentarios son rápidos, lo que fomenta la rápida iteración y la innovación del producto.
Efecto económico: tiene efectos de red y de escala, lo que ayuda a aumentar el valor del servicio y reducir costos.
La necesidad de que las empresas B ingresen al mercado C
Las empresas que se centran en los servicios B2B, aunque tienen un flujo de caja estable y barreras de entrada más altas, pueden enfrentar las siguientes consecuencias si ignoran el lado C a largo plazo:
Ignorar las necesidades de los usuarios finales
Reacción lenta a los cambios del mercado
Enfrentando el riesgo de eliminación debido a la innovación tecnológica
Por lo tanto, las empresas del lado B también necesitan desarrollar negocios del lado C para mantener su vitalidad, capacidad de innovación y competitividad en el mercado. Y las empresas que originalmente estaban dirigidas al lado C a veces también consideran desarrollar servicios del lado B para obtener ingresos más estables, pero deben superar los desafíos de la complejidad y especialización del servicio.
Factores clave para la transformación empresarial
La clave para una transformación exitosa radica en que la empresa ya ha tenido éxito en su campo original. Por ejemplo, Amazon logró ingresar exitosamente al mercado de computación en la nube B2B gracias a las capacidades tecnológicas y la reputación acumuladas en el mercado B2C. En cambio, Yahoo tuvo dificultades para transformar sus servicios hacia el B2B después de fracasar en el mercado B2C, lo que finalmente llevó a su adquisición.
Estrategias de transformación empresarial
De C a B: después de ocupar una cuota de mercado suficiente, se puede comercializar la capacidad tecnológica subyacente, pero no se debe abandonar el negocio C.
Transición de B a C: Una vez que la base esté consolidada y el flujo de caja sea estable, se puede intentar desarrollar productos para el C, validando e iterando la tecnología directamente. Incluso si falla, aún se puede retroceder al negocio B.
Conclusión
Cualquiera que sea la transformación, resalta la importancia del mercado B2C. Solo desarrollando productos orientados al usuario se puede formar un ciclo de valor completo de tecnología-producto-comercialización. Donde están los usuarios, ahí está el mercado y el capital. Las empresas necesitan encontrar un equilibrio entre los negocios B2B y B2C para mantener la competitividad a largo plazo y el potencial de desarrollo.
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ContractExplorer
· hace16h
¿El cliente final no entiende cómo jugar y está confundido?
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CryptoAdventurer
· hace16h
Los verdaderos proyectos no tienen tantos clientes B y C, solo son engañados.
Ver originalesResponder0
ChainWallflower
· hace17h
El resumen de la teoría de Microsoft es que no se puede jugar.
¿Cómo pueden las empresas Web3 equilibrar el B2B y B2C para crear un ciclo de valor completo?
Cómo las empresas de Web3 pueden equilibrar el desarrollo de negocios B2B y B2C
Ethereum, como infraestructura de la industria blockchain, no debe ignorar las necesidades de los usuarios comunes. Este punto de vista ha provocado una profunda reflexión sobre la posición de los proyectos Web3. Aunque Ethereum adopta un modelo impulsado por la comunidad descentralizada, la mayoría de las cadenas de bloques públicas y los proyectos Web3 todavía requieren un equipo central para impulsar su desarrollo. Por lo tanto, podemos analizar estos proyectos como una forma especial de "empresa".
Como profesional en una empresa emergente de la web, no solo me enfoco en el desarrollo de productos, sino que también necesito pensar en la posicionamiento y dirección de desarrollo de productos y negocios. A continuación, comparto algunas de mis perspectivas sobre los servicios B2B y B2C:
Importancia del mercado B2C
En comparación con el mercado B2B, el mercado B2C tiene las siguientes ventajas:
La necesidad de que las empresas B ingresen al mercado C
Las empresas que se centran en los servicios B2B, aunque tienen un flujo de caja estable y barreras de entrada más altas, pueden enfrentar las siguientes consecuencias si ignoran el lado C a largo plazo:
Por lo tanto, las empresas del lado B también necesitan desarrollar negocios del lado C para mantener su vitalidad, capacidad de innovación y competitividad en el mercado. Y las empresas que originalmente estaban dirigidas al lado C a veces también consideran desarrollar servicios del lado B para obtener ingresos más estables, pero deben superar los desafíos de la complejidad y especialización del servicio.
Factores clave para la transformación empresarial
La clave para una transformación exitosa radica en que la empresa ya ha tenido éxito en su campo original. Por ejemplo, Amazon logró ingresar exitosamente al mercado de computación en la nube B2B gracias a las capacidades tecnológicas y la reputación acumuladas en el mercado B2C. En cambio, Yahoo tuvo dificultades para transformar sus servicios hacia el B2B después de fracasar en el mercado B2C, lo que finalmente llevó a su adquisición.
Estrategias de transformación empresarial
Conclusión
Cualquiera que sea la transformación, resalta la importancia del mercado B2C. Solo desarrollando productos orientados al usuario se puede formar un ciclo de valor completo de tecnología-producto-comercialización. Donde están los usuarios, ahí está el mercado y el capital. Las empresas necesitan encontrar un equilibrio entre los negocios B2B y B2C para mantener la competitividad a largo plazo y el potencial de desarrollo.