Labubu: Новая звезда潮玩, движимая эмоциональной ценностью

Недавно на рынке潮玩 возникла волна Labubu. Почему эта уникально спроектированная игрушка вызвала такой огромный резонанс?

Во-первых, дизайн Labubu обладает уникальной концепцией. В отличие от традиционных модных игрушек с их сладким образом, Labubu делает акцент на индивидуальности и бунте, что идеально соответствует эмоциональным потребностям молодого поколения. Потребители рассматривают его как средство самовыражения, получая чувство принадлежности и подчеркивая свою индивидуальность через коллекционирование, модификацию и обмен. Эта эмоциональная ценность стала ключевым фактором, вызывающим ажиотаж.

Во-вторых, маркетинговая стратегия, стоящая за продуктом, играет не последнюю роль. Использование механизма слепых коробок и ограниченного выпуска пробуждает у потребителей желание покупать. Строгое ограничение объема производства приводит к дефициту, что вызывает резкий рост цен на вторичном рынке. Некоторые модели имеют переплату вплоть до десятков раз, например, переплата на одну из совместных моделей достигла удивительных 1284%. Эта редкость дополнительно стимулирует рыночный спрос.

Третье, эффект знаменитостей сыграл важную роль в продвижении. Многие международно известные артисты продемонстрировали Labubu в социальных сетях, значительно повысив его глобальную известность. Бренд с помощью целенаправленной стратегии зарубежной экспансии, сочетая локализованную операцию и высококачественное размещение магазинов, успешно сформировал образ легкроскошного бренда, сделав Labubu глобальным символом моды.

В общем, успех Labubu можно охарактеризовать как модель трехступенчатой ракеты: эмоциональная ценность, маркетинговая стратегия и социальное распространение.

Первый уровень — это разжигание эмоций: с помощью уникального дизайна и культурного резонирования стимулировать потребность потребителей в самовыражении, создавая основу для волнения.

Второй уровень — это механизм ускорения: использование слепых коробок, ограниченных продаж и других средств в качестве катализаторов для увеличения рыночного спроса, создавая дефицит и стимулируя спекулятивную психологию.

Третий уровень — это социальный взрыв: используя эффект знаменитостей и распространение через социальные сети в качестве взрывателя, превратить продукт в глобальную социальную валюту и способствовать вирусному распространению.

Эта модель не случайна, а является проверенной формулой успеха. Еще в 2016 году была запущена серия Molly, а в 2018 году - серия Dimoo, которые использовали аналогичную стратегию. Всплеск популярности Labubu вновь подтвердил эффективность и воспроизводимость этой модели.

В современных быстро меняющихся условиях потребительского рынка способность точно понимать эмоциональные потребности потребителей и усиливать этот спрос с помощью целевых маркетинговых стратегий и социальных коммуникаций станет ключевым фактором, определяющим успех бренда.