Desafíos centrales del marketing en Web3: construir un marco narrativo efectivo

En el ámbito de Web3, los directores de marketing a menudo enfrentan el desafío de cómo construir narrativas de proyectos efectivas. Muchas personas carecen de un pensamiento sistemático al tomar decisiones, lo que les impide formar un marco claro. Este artículo explorará cómo convertirse en un excelente "científico de narrativas" y construir narrativas de proyectos cautivadoras.

Nivel estratégico: cómo crear una plataforma única

Para establecer un proyecto exitoso, primero es necesario pensar a nivel estratégico:

1. Analizar el entorno competitivo, identificar a los usuarios objetivo y sus necesidades.
2. Encuentra la ubicación en el mercado, evita las ventajas de los competidores y destaca tus propias características.
3. Buscar respaldo confiable para aumentar la confianza del usuario
4. Integrar la localización en todos los aspectos de la operación, especialmente en el área de comunicación.

Tomemos como ejemplo una conocida plataforma de intercambio, su clave para el éxito radica en definirse claramente como "hecha para traders". Obtienen confianza a través de la firma de proyectos de calidad, creando una imagen profesional y llevando esta filosofía a todos los aspectos.

Diferenciación: Siete dimensiones clave

Después de determinar la estrategia, también es necesario diferenciarse desde las siguientes dimensiones:

1. Rendimiento: ofrece funciones más potentes
2. Personalización: satisfacer necesidades específicas
3. Reducir riesgos: proporcionar garantía de calidad
4. Estatus: Modelar una imagen positiva
5. Conveniencia: simplificar los procesos operativos
6. Precio bajo: ventaja de precio relativa
7. Novedoso: soluciones innovadoras

Nivel narrativo: progreso en cuatro niveles

Una narrativa efectiva requiere un progreso gradual:

1. Atributos del producto: funciones y características
2. Intereses de los usuarios: beneficios reales que ofrece el producto
3. Valor psicológico: satisfacer necesidades más profundas
4. Valores: Alineados con la filosofía de vida de los usuarios

Por ejemplo, un proyecto Layer2 enfatiza "escalar Ethereum", transmitiendo la idea de finanzas inclusivas.

Crear una narrativa deportiva

Para formar una cultura comunitaria fuerte, se puede:

1. Identificar los puntos de dolor de la industria y establecer objetivos comunes
2. Transformar los puntos de dolor en nuevos patrones de comportamiento y narrativas
3. Transmitir valores y cultura a un nivel más alto

Un proyecto de blockchain se centra en el rendimiento extremo y propone la idea de "la primera blockchain en tiempo real", difundiendo esta cultura a través de productos periféricos y ocupando una posición única en la mente de los usuarios.

En resumen, el núcleo del marketing Web3 radica en utilizar un marco narrativo científico para hacer que un proyecto se convierta en el "primero" o "único" en la industria. Esto no solo requiere una diferenciación en la posición, sino que también debe elevarse a un nivel de valores y cultura.