Web3マーケティング戦略ガイド:トークン発行、コミュニティ運営と開発者関係

暗号マーケティングの独自性と基本的な論理

暗号マーケティングが直面する最大の課題は、ターゲットオーディエンスが非常に小さいことです。2023年の月間アクティブ暗号開発者はわずか2.3万人で、2024年には3万人に増加すると予想されていますが、世界の2800万の開発者の中で、暗号に関与しているのは0.1%未満です。このような高度に特化した市場では、マーケティングは開発者の三つのコアニーズに焦点を当てる必要があります:

• 技術:Rollupエコシステムにおけるコンポーザビリティなどの実際の問題を解決する
• 経済:公共財の開発における持続可能な収益モデルの探求
• 価値: 開発者にとって魅力的な独自の価値提案を構築する

暗号マーケティングは成長の方法を再定義する必要があり、開発者コミュニティの核心は正確な価値の共鳴です。経済的インセンティブは出発点に過ぎず、本当に成長を促進するのは、開発者が職業的価値と精神的帰属を見つけることができる技術的理想郷を構築することです。一度実現すれば、彼らは自発的にエコシステムの発展を促進します。

インターネット時代の規模追求の思考を放棄し、"深さ優先"を貫く必要があります：各コア開発者の技術的嗜好やペットの名前を理解し、前10人のユーザーの体験を極限まで追求します。技術の理想主義自体が最良の伝播媒体です。この分野では、100人の深く関与する参加者の力が1万の浅いユーザーをはるかに上回り、真の成長はこれらの一見規模化されていない深い接続から生まれます。

Layer2の位置付けと戦略のバランス

Rollupエコシステムはイーサリアム文化の延長であり、そのオープンな特性は独特の「競合生態系」を生み出しました——すべてのLayer2がイーサリアムネットワークを共に成長させています。これはマーケティングが二重のポジショニングをバランスよく行う必要があることを要求します: 商業的価値を強調するだけでなく、イーサリアムのコアミッションを拡張することも強調しなければなりません。最も効果的な証明の方法は技術的な結びつきであり、例えばETHをデフォルトで使用してGas代を支払うことは、どんなスローガンよりもイーサリアムとの共生関係を際立たせることができます。

Layer2戦略を評価する際、資源の特性が差別化を決定します。資金が豊富なプロジェクト、例えばCoinbase傘下のBASEは、上場企業のリソースを駆使して独自のエコブランドを構築できます。一方、資源が限られているLayer2は、イーサリアムと深く結びつく必要があり、その業界の信頼性を借りてコールドスタートを実現します。このような資源指向のマーケティング戦略の選択は、本質的に暗号エコシステムの「マタイ効果」を反映しています——強者は常に強く、新興プロジェクトはレバレッジを上手に活用しなければなりません。

DevRelとマーケティングの協調

開発者関係(DevRel)はマーケティングシステムに深く統合されるべきです。開発者文書は主要な接触点であり、言語スタイルと転換経路を統一して管理する必要があります。現在、DevRelはコンテンツクリエイターの役割に進化しており、プログラミング教育ビデオなどの形式を通じてツール使用の痛点を解決しています。この進化は、DevRelがより強いマーケティング思考と実行能力を備えることを要求します。

開発者エコシステムの成功は、「製品-経済-コミュニティ」のクローズドループを構築することに依存しています。コールドスタート期には、ビジネスポテンシャルを掘り起こすことと、初期開発者の進捗を追跡することの二本柱が必要です。重要な瞬間にメディア露出や戦略コンサルティングなどの高価値サポートを提供します。このような深い運営は規模化することは難しいですが、プロジェクトの競争優位を築くための鍵です。

暗号通貨マーケティングの本質はエコシステムの調整です。開発者のストーリーを掘り下げるだけでなく、ニーズを積極的に特定し、製品の反復を推進する必要があります。核心は、深いサポートを通じて開発者の成功を助けることにあります：GitHubやTwitterなどのプラットフォームで積極的に介入し、実際の構築の課題を先に解決し、プロジェクトが成熟した後に広めることです。この「先にエンパワーメントし、後に発信する」というクローズドループモデルこそが、本当に効果的なエコシステム構築の道なのです。

トークン発行とブランド協同

トークン発行の核心はその二重属性のバランスにあります。マーケティング活動であると同時に、金融商品でもあります。経済モデルの設計の質がプロジェクトの運命を直接決定し、プロジェクトの特性に応じて爆発的または漸進的なパスを選択する必要があります。実施面では三つの鍵を把握する必要があります:

• 経済学者と深くトークンの価値定位について議論し、無理に当てはめることを避ける
• 異なる市場の実際のアプリケーションシーンと使用習慣を深く研究する
• 上場後の管理メカニズムを整備し、コミュニティの感情管理、チームのインセンティブメカニズム、情報開示の規範などを含む

これらの課題は上場企業が直面するガバナンス要件と本質的に一致しています。

コミュニティ運営戦略の核心は、長期的にリソースを投入する対象のタイプを明確にすることにあります。ターゲットオーディエンスを正確に特定する必要があります。

• テストネット段階で高度に適合した初期支持者を育成すべきである
• PoSネットワークにおいて、ノードオペレーターとバリデーター(は、機関であれ個人のステークホルダー)であれ、重要なオピニオンリーダーである。
• 構造化運営メカニズムを確立する。例えば、定期的なコミュニティ電話会議。

重要なのは、市場のフィードバックを広く収集することだけでなく、ノイズをフィルタリングすることを学ぶことです。すべてのオンラインの声に応えようとすると、無効な情報の泥沼にはまってしまいます。

創業者の影響力とマーケティングリソースの二重配置

創業者への核心的なアドバイスは:分野の専門家のイメージを形成すること、製品の販売員ではないことです。具体的な方法:

• プロの洞察に基づいて業界の痛点について議論し、直接的に製品を販売するのではなく
• 専門知識を通じて影響力を構築する
• 個人のチャンネルを活用して深い見解を伝える

創業者には最も自然な表現方法を選ぶことをお勧めします: 対話が得意な人はポッドキャストを、執筆が得意な人は長文を、カメラに適応できる人は動画を作成します。得意でない形式を無理にやる必要はなく、例えば公開演説に抵抗がある人は大きな場を避けることができます。重要なのは専門的な内容に個人のスタイルを取り入れることです——ユーモラスな要素を加えたり、クリエイティブなデザインで独自の表現をすること。リラックスしつつ専門的なアウトプット方法を見つけ、伝播戦略と組み合わせることで最良の効果が得られます。

個人の影響力を築き始めた創業者には、最も簡単な切り口から始めることをお勧めします: 一つのことに集中し、会社全体のリソースを動員して、いくつかの象徴的な瞬間を作り出し、勢いを蓄えていくことです。これは、創業者に毎日10件のツイートを強制するよりも遥かに効果的です。重要なのは、話すべきことがあり、それをうまく、しっかりと伝えることです。そうすれば、自然と状況が開けていきます。

暗号通貨の分野で影響力のあるブランドを築くためには、創業者との深い結びつきを確立する必要があります。1対1のコミュニケーションを通じてのみ、そのコアビジョンと起業の初志を真に理解し、ブランドストーリーに魂を注入することができます。これは成功したマーケティングの基礎であり、近道はありません。

スタートアップのプロジェクトのマーケティングの始まり

暗号通貨マーケティングの特異性は、製品がまだ成熟していない段階で、概念やビジョンのマーケティングを開始することにあります。この段階では、適切な伝達方法を見つけるために、試行錯誤を繰り返す必要があります。

個人的な提案: 最適なマーケティングスタートタイミングは、製品のローンチ前の6ヶ月です。存在しない製品を早く宣伝すると市場の疑念を招き、遅すぎると機会を逃します。鍵は、製品の提供サイクルを理解した上で、ストーリーテラーと普及者のゴールデンタイムを見つけることです。

コミュニティ共同構築が必要なプロジェクトに対して、マーケティングの介入はもっと早く行うことができます。例えば、分散型テストネットを運営する際には、"正式な製品"やメインネットがなくても、ノードオペレーターの参加を促す必要があります。

多くの創業者は、マーケティング代理店との契約を結べば、すべての市場問題が解決されると考える認識の誤りがあります。小規模なブティック機関と協力する際の効率的な作業モデルは、境界が明確で、物語が明確な小規模なキャンペーンのブリーフを提供することです。この範囲を限定した委託方式は、内部の物語の混乱を避けるとともに、実行の質を確保することができます。

スタートアップチームが初めてマーケティング責任者を募集する際の核心原則は、以前に一緒に働いたオールラウンドな人材のみを選ぶことです。このような候補者は、3つの重要な条件を満たさなければなりません: 仕事のスタイルを深く理解していること、シームレスな協力能力を持っていること、そして自ら積極的に関与する意欲があること(初期段階ではCMOでさえもソーシャルメディアを運営する必要があります)。実践から証明されたように、このような知り合いとの協力は迅速に局面を開くことができます——新しい人材をリスクを冒して起用するよりも、慣れ親しんだ仲間との連携によってスタートアップのプレッシャーに耐え、適切でない人材の採用によるチームのリズムの乱れを避けることができるのです。

マーケティングチームの構築は「オールラウンドな基礎 + 垂直的な専門性」という二重基準に従うべきです。各メンバーは、ツイートの作成、メールのレイアウト、音声ライブ配信などの基本的な作業をこなせるだけでなく、特定の垂直分野において専門的な深さを持たなければなりません。このような分野別のチーム構造は、実戦で小規模チームの効果を最大化できることが確認されています。伝統的な職務の境界を設けず、各メンバーが多才でありながら専門家でもあることを可能にします。

暗号業界の採用はビジネスの本質に戻るべきです。開発者向けのSaaSプロジェクトは、伝統的なテクノロジー分野から成熟したマーケティング人材を引き入れることができます。例えば、開発者コミュニティの運営に優れた専門家です。「必ず暗号のバックグラウンドが必要」という硬直的な基準に固執するより、候補者の専門能力の移転可能性を重視すべきです。サンフランシスコなどのテクノロジー中心地には豊富なSaaS人材リソースがあり、暗号プロジェクトに迅速に検証済みのマーケティング人材を供給できます。

グローバル化の実地運営とコミュニティ文化の統合

暗号通貨のグローバルな運営の核心は、地域の信頼ネットワークの構築にあります。新しい市場に参入する際には、信頼できるチャネルを通じて現地のパートナーを紹介してもらう必要があります——各国のビジネス慣習には顕著な違いがあります: いくつかの地域では、アメリカ式の標準化契約ではなく、信頼に基づく長期的な協力がより受け入れられています。地域の関係が欠如していると、文化的誤判断やコミュニケーションの失敗を招きます。最適な道は、冷やかしで未知の開発を行うのではなく、既存のリソースネットワークに基づいて支援を得ることです。

コミュニティ運営には、コアサポーターを発掘し育成する必要があります。プロジェクトが重要な発展段階に入ると、積極的に参加する貢献者は有効な人材の供給源となる可能性があります。技術大使や地域イベントの組織などのメカニズムを通じて彼らを正式な体系に組み込むことで、コミュニティの参加度を維持し、初期市場資源を構築できます。専門サービスプロバイダーを導入する必要がある場合、これらの基盤関係ネットワークは参考の提案を提供し、ゼロからの困難を軽減します。

暗号通貨業界の活動戦略の核心は、精度の高いターゲティングにあります。大規模なイベントはブランドの露出に寄与しますが、投資回収率を測定することは難しいです。それに対して、小規模なハイエンドイベントは、より低コストでビジネスの協力と重要な人脈を構築することができます。成熟したプロジェクトは高価値の参加者に焦点を当てるべきであり、新興プロジェクトは盲目的な出展を避け、垂直分野のプレミアムイベントを構築する必要があります。本質的には、規模ではなく質を追求することです。

暗号通貨活動戦略は3つの重要なポイントを把握すべきです:

• 製品ロードマップに同期して計画し、重要なリリースと重要な活動を相互に補完する
• 予算の使用を規範化し、活動費を単純に関係維持に使用することを避け、すべてのスポンサーシップは明確なエコロジー戦略の方向に合致する必要があります。
• 高効率な活動形式に焦点を当て、小規模なクローズド会議を通じてコアオーディエンスに接触し、同時に開発者会議などの専門的なイベントを開催する

オフラインイベントは、チームが開発者のフィードバックを直接観察し、潜在的なユーザーを特定し、地域のコミュニティを見つけることを可能にし、グローバルな拡張の機会をもたらします。

暗号通貨マーケティングは、meme文化という特別なストーリーテリングツールをうまく活用する必要があります。memeは複雑な概念を巧妙に変換し、同時にコミュニティの帰属意識を強化します。重要なのはバランスの取れたメカニズムを構築することです：コアアカウントは専門的なトーンを維持しますが、運営スタッフには適切な創作スペースを与えます。これにより、仕事の積極性が向上し、質の高いコンテンツが生まれます。memeは全体のコミュニケーション戦略の有機的な部分として扱い、業界の共鳴を引き起こす表現方法をテストして選別するべきであり、ばらばらに使用するのではありません。