Web3上昇の新しい考え方: ソーシャルバイラルモデルのグローバル市場への適応と革新

Web3プロジェクトのグローバル化プロセスにおいて、地域文化の違いによる上昇のボトルネックを突破する方法は重要な問題となっています。アジア市場で普及しているソーシャルバイラルモデルは、欧米市場では何度も失敗しており、この現象の背後には複雑な文化の違いとユーザー心理が反映されています。

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ソーシャルバースト:アジア市場の成功の鍵

ある有名なECプラットフォームの成功により、"ソーシャルバイラル"マーケティング手法がアジア市場で頂点に達しました。このプラットフォームは2015年に設立され、2020年までのわずか5年で、年次アクティブバイヤー数7.88億の驚異的な上昇を達成し、中国第2のECプラットフォームとなりました。

この成功は主に以下のいくつかの要因に基づいています:

1. 深い集団主義文化の基盤:アジア社会は人間関係のネットワークが密で、集団への帰属意識が強く、割引情報の共有は関係を維持する方法と見なされる。

2. 高度デジタル化されたソーシャル環境: 完全なモバイル決済システムと頻繁なソーシャルメディア使用習慣が結びつき、成熟したデジタルソーシャル文化を生み出しました。

3. ユーザー心理を正確に把握する: "お金を節約する"個人の行動をソーシャルな話題に変換し、ゲーム化メカニズムを通じてマーケティングの痕跡を減少させ、コミュニティの力を巧みに利用して参加感を生み出す。

4. 本土ユーザーの行動に対する深い理解: "お金を節約する"と"ソーシャル"の2つの概念を完璧に組み合わせて、独自の"ソーシャル+ビジネス"モデルを創造する。

このモデルはその後、東南アジア市場で広く応用され、ベトナムやタイなどの複数の地元のソーシャルコマースプラットフォームが強力な生命力を示し、アジア文化との高度な適合性を十分に示しています。

欧米市場:ソーシャルバブルの新たな機会と挑戦

あるクロスボーダーECプラットフォームは、前述のプラットフォームの海外版として、アメリカ市場に参入する際にソーシャルバイラルモデルを改造しました。彼らが導入した推薦報酬プログラムのルールはシンプルですが、効果は顕著です: ユーザーはさまざまなソーシャルプラットフォームを通じて新しいユーザーを招待して登録させることで現金報酬を得ることができ、招待が多いほど報酬が高くなります。現地の法律の制約により元のモデルを完全にコピーすることはできませんが、それでもウイルス的な拡散を成功させました。

データによると、このプラットフォームは2023年の最初の月に28日間連続して米国のiOS無料ダウンロードランキングの首位を占めました。2023年度の終了時には、その月間アクティブユーザー数はアマゾンに次ぎ、1年間で約160億ドルのGMVを達成し、より長い間市場を深耕している競合他社を上回りました。

しかし、これは近年の欧米におけるソーシャルメディアの分裂の数少ない成功例かもしれません。過去10年間、いくつかの有名プラットフォームの失敗例は考えさせられます。あるソーシャルプラットフォームが導入した「友達を推薦する」プログラムは、ユーザーの反感を買い、戦略を調整せざるを得ませんでした。別のグループ購入プラットフォームはIPO時に時価総額が160億ドルに達しましたが、高額な割引とソーシャルプレッシャーに過度に依存するモデルが最終的にユーザーの流出を招き、時価総額が大幅に縮小しました。これらのケースは、単純に割引に依存したソーシャルマーケティングモデルが欧米市場での脆弱性を浮き彫りにしています。

これらの失敗ケースは、欧米市場の特異性を明らかにしています: ユーザーのプライバシー意識が強く、商業的なプロモーション行動に対して高度な警戒心を持ち、個人主義の伝統があるため、ユーザーは「マーケター」というラベルを貼られることを嫌がります。ユーザーは、社会的圧力ではなく、個人的な判断に基づいて決定を下す傾向があります。

それにもかかわらず、最近のデータは欧米市場が完全にソーシャルバイラルを排除していないことを示しています。あるインスタントメッセージングプラットフォームの例を挙げると、そのユーザー数は9.5億を超え、課金ユーザーは1000万を超えており、その中の多くはヨーロッパやロシア地域から来ています。2024年には、そのプラットフォームのエコシステムでのWeb3プロジェクトの顧客獲得が明らかなトレンドとなっています。これは、欧米のユーザーも革新的なソーシャル形式を受け入れる意欲を持っていることを示しています。

困難:伝統的なソーシャルバイラルが複製できない理由

1. 文化の違い: 欧米社会の個人主義の伝統とアジアの集団主義は対照的です。ユーザーは一般的に強い個人の境界意識を持ち、マーケティング情報に対して警戒心を抱き、個人のプライバシー保護を非常に重視します。

2. ソーシャルプレッシャー: ユーザーは、ビジネスプロモーション活動が実際の人間関係に影響を与えることを心配し、"マーケター"のレッテルを貼られることを望んでいません。

3. 信頼メカニズム:暗号通貨関連プロジェクトはこれらの地域で一般的に信頼度が低く、ユーザーは新興技術に対して慎重な態度を保っています。信頼を築くには、より長い時間と多くの努力が必要です。

4. マーケティング要件: 欧米のユーザーはマーケティング手法に対してより高い要求を持ち、直接的な利益誘導は効果が薄く、より精密な価値伝達方法が必要です。

突破:欧美市場のソーシャルバイラルを再定義する

欧美市場での突破を実現するためには、戦略の転換が必要です。

1. "プレッシャーマーケティング"から"バリューシェアリング"へ: 個人の利益を強調し、コミュニティのプレッシャーではなく、ユーザーの自主的な選択権を強調し、ポジティブなシェアリング動機を構築する。

2. ゲーミフィケーションデザインのローカライズ: 個人の体験を重視し、明らかなマーケティングの痕跡を減らし、パーソナライズされた参加方法を提供する。

3. スマートコントラクトの利用: ブロックチェーン技術を通じて自動化された報酬の配布を実現し、公平性と透明性を確保します。

4. 透明性、自主性、価値指向、プライバシー保護に注目: ルールを明確に示し、ユーザーに選択権を与え、個人の利益を強調し、プライバシー規則を厳守する。

5. 技術革新:ノーコードツールを活用して利用のハードルを下げ、データ分析能力を強化し、ユーザー体験を最適化する。

6. 多様化マーケティング: ソーシャルメディア投資、KOLプロモーションなどの方法を組み合わせ、ソーシャルバイラルと相互に補完し合う。

未来展望:Web3プロジェクトのソーシャル上昇新パラダイム

Web3プロジェクトのグローバル化が進む中、異なる文化的背景の中で効果的なユーザー上昇を実現する方法が重要な課題となります。新しい世代のソーシャルプロトコルと分散型アイデンティティソリューションの発展は、ソーシャルバイラルに新たな機会をもたらす可能性があります。これらの技術革新は、ユーザーのプライバシーをより良く保護するだけでなく、より多様な価値の伝達方法を提供することができます。

適切なツールと戦略を通じて、地元のユーザー心理に対する深い理解を組み合わせることで、Web3プロジェクトは完全に欧米市場に適したソーシャル成長の新しいパラダイムを見つけることができます。柔軟性、透明性、そしてユーザー体験が成功の鍵となる要素になります。

グローバルなWeb3上昇競争の中で、本当の勝者は成功の経験を単に模倣する者ではなく、地域に応じて革新を突破する開拓者です。市場の違いを真に理解し、尊重することができて初めて、グローバルな波の中で先手を打つことができます。