أفكار جديدة لنمو Web3: التكيف والابتكار في نموذج الانقسام الاجتماعي في السوق العالمية

في عملية العولمة لمشاريع Web3، أصبح كيفية تجاوز عوائق النمو الناجمة عن الاختلافات الثقافية الإقليمية مشكلة رئيسية. نموذج الانقسام الاجتماعي السائد في السوق الآسيوية يواجه العديد من الصعوبات في الأسواق الأوروبية والأمريكية، وهذه الظاهرة تعكس الاختلافات الثقافية المعقدة وعقلية المستخدمين.

الانقسام الاجتماعي: سر النجاح في السوق الآسيوية

نجاح منصة التجارة الإلكترونية الشهيرة جعل أسلوب التسويق "الانقسام الاجتماعي" يصل إلى ذروته في السوق الآسيوية. حققت هذه المنصة من تأسيسها في عام 2015 حتى عام 2020، زيادة مذهلة في عدد المشترين النشطين سنويًا بلغ 788 مليون في خمس سنوات، لتصبح ثاني أكبر منصة تجارة إلكترونية في الصين.

هذا النجاح يعتمد بشكل أساسي على العوامل التالية:

1. قاعدة ثقافية عميقة من الجماعية: تتميز المجتمعات الآسيوية بشبكات علاقات إنسانية كثيفة، وإحساس قوي بالهوية الجماعية، حيث يُعتبر تبادل المعلومات المميزة وسيلة للحفاظ على العلاقات.

2. بيئة اجتماعية رقمية عالية: دمج نظام الدفع المحمول المتكامل مع العادات المتكررة لاستخدام وسائل التواصل الاجتماعي أدى إلى نشوء ثقافة اجتماعية رقمية ناضجة.

3. فهم نفسيات المستخدمين بدقة: تحويل سلوك "توفير المال" الفردي إلى موضوعات اجتماعية، من خلال آليات اللعب لتقليل آثار التسويق، واستغلال قوة المجتمع بشكل ذكي لخلق شعور بالمشاركة.

4. فهم عميق لسلوك المستخدمين المحليين: دمج مفهوم "توفير المال" و"التواصل الاجتماعي" بشكل مثالي، لإنشاء نموذج فريد من نوعه "التواصل الاجتماعي + الأعمال".

لقد تم تطبيق هذا النموذج على نطاق واسع في سوق جنوب شرق آسيا، حيث أظهرت العديد من منصات التجارة الاجتماعية المحلية في فيتنام وتايلاند قوة كبيرة، مما يوضح تمامًا توافقه العالي مع الثقافة الآسيوية.

الأسواق الأوروبية والأمريكية: الفرص والتحديات الجديدة في الانقسام الاجتماعي

أحد منصات التجارة الإلكترونية العابرة للحدود، كنسخة خارجية من المنصة المذكورة، قد عدل نموذج الانفجار الاجتماعي عند دخولها السوق الأمريكية. القواعد الخاصة ببرنامج مكافآت التوصية التي أطلقتها بسيطة ولكن فعالة بشكل ملحوظ: يحصل المستخدمون على مكافآت نقدية من خلال دعوة مستخدمين جدد للتسجيل عبر مختلف المنصات الاجتماعية، وكلما زادت الدعوات زادت المكافآت. على الرغم من عدم القدرة على نسخ النموذج الأصلي بالكامل بسبب القيود القانونية المحلية، إلا أنها نجحت في تحفيز الانتشار الفيروسي.

أظهرت البيانات أن المنصة احتلت المركز الأول في قائمة التنزيل المجاني على iOS في منطقة الولايات المتحدة لمدة 28 يومًا متتالية في الشهر الأول من عام 2023. وعند انتهاء عام 2023، كان عدد المستخدمين النشطين شهريًا أقل من أمازون فقط، وحققت حوالي 16 مليار دولار من GMV خلال عام واحد، متجاوزةً المنافسين الذين يعملون في السوق لفترة أطول.

ومع ذلك، قد تكون هذه واحدة من حالات النجاح القليلة التي شهدتها انفصالات وسائل التواصل الاجتماعي في أوروبا وأمريكا خلال السنوات الأخيرة. على مدار العقد الماضي، تستحق العديد من حالات الفشل للمنصات المعروفة التأمل. تم إجبار برنامج "توصية الأصدقاء" الذي أطلقته إحدى منصات التواصل الاجتماعي على تعديل استراتيجيتها بسبب نفور المستخدمين. بينما بلغت القيمة السوقية لمنصة شراء جماعي 16 مليار دولار عند طرحها للاكتتاب العام، إلا أن الاعتماد المفرط على الخصومات الكبيرة وضغوط وسائل التواصل الاجتماعي أدى في النهاية إلى فقدان المستخدمين وتقلص كبير في القيمة السوقية. تسلط هذه الحالات الضوء على هشاشة نماذج التسويق الاجتماعي التي تعتمد فقط على العروض في السوق الأوروبية والأمريكية.

تrevealed هذه الحالات الفاشلة الخصوصية الخاصة بسوقي أوروبا وأمريكا: وعي المستخدمين بالخصوصية قوي، ويظلون يقظين للغاية تجاه سلوكيات الترويج التجاري، والتقاليد الفردية تجعل المستخدمين غير راغبين في أن يتم تصنيفهم على أنهم "مسوقون". يميل المستخدمون إلى اتخاذ قرارات بناءً على حكمهم الشخصي بدلاً من الضغط الاجتماعي.

على الرغم من ذلك، تظهر البيانات الحديثة أن الأسواق الأوروبية والأمريكية لا ترفض تمامًا الانفجار الاجتماعي. على سبيل المثال، تجاوز عدد مستخدمي إحدى منصات الرسائل الفورية 950 مليون، وبلغ عدد المستخدمين المدفوعين أكثر من 10 ملايين، ويأتي جزء كبير منهم من أوروبا وروسيا. في عام 2024، أصبح جذب العملاء لمشاريع Web3 في نظام هذه المنصة اتجاهًا واضحًا. وهذا يدل على أن المستخدمين الأوروبيين والأمريكيين لديهم أيضًا رغبة في قبول أشكال التواصل الاجتماعي المبتكرة.

المأزق: الأسباب التي تجعل من الصعب تكرار الانقسام الاجتماعي التقليدي

1. الفروق الثقافية: تقليد الفردية في المجتمعات الغربية مقابل الجماعية في آسيا يشكل تبايناً حاداً. يتمتع المستخدمون عادةً بوعي قوي بالحدود الشخصية، ويظلون متيقظين تجاه المعلومات التسويقية، ويعطون أهمية كبيرة لحماية الخصوصية الشخصية.

2. الضغط الاجتماعي: يخشى المستخدمون أن تؤثر أنشطة الترويج التجاري على العلاقات الاجتماعية الحقيقية، ولا يرغبون في أن يتم تصنيفهم كـ "مسوقين".

3. آلية الثقة: المشاريع المتعلقة بالعملات المشفرة في هذه المناطق لا تحظى عمومًا بثقة عالية، ويميل المستخدمون إلى اتخاذ موقف حذر تجاه التكنولوجيا الناشئة. يتطلب بناء الثقة وقتًا أطول وجهودًا أكبر.

4. متطلبات التسويق: لدى مستخدمي أوروبا وأمريكا متطلبات أعلى لأساليب التسويق، وغالبًا ما تكون الحوافز المباشرة غير فعالة، مما يتطلب أسلوبًا أكثر دقة في نقل القيمة.

##突破: إعادة تعريف الانفجار الاجتماعي في أسواق أوروبا وأمريكا

لتحقيق اختراق في سوق أوروبا وأمريكا، تحتاج إلى تحقيق تحول استراتيجي:

1. الانتقال من "تسويق الضغط" إلى "مشاركة القيمة": إبراز الفوائد الفردية بدلاً من الضغط المجتمعي، التأكيد على حق الاختيار الذاتي للمستخدمين، وبناء دوافع المشاركة الإيجابية.

2. تصميم الألعاب المحلية: التركيز على التجربة الشخصية، وتقليل العلامات التسويقية الواضحة، وتوفير طرق مشاركة مخصصة.

3. استخدام العقود الذكية: من خلال تقنية البلوكشين لتحقيق توزيع المكافآت بشكل آلي، لضمان العدالة والشفافية.

4. التركيز على الشفافية، الاستقلالية، التوجيه القيمي وحماية الخصوصية: عرض القواعد بوضوح، منح المستخدمين حق الاختيار، تسليط الضوء على العوائد الشخصية، والامتثال الصارم لقوانين الخصوصية.

5. الابتكار التكنولوجي: استخدام أدوات بدون كود لتقليل عوائق الاستخدام، وتعزيز قدرات تحليل البيانات، وتحسين تجربة المستخدم.

6. التسويق المتنوع: دمج الإعلانات عبر وسائل التواصل الاجتماعي، والترويج من قبل الشخصيات المؤثرة، مما يتكامل مع الانقسام الاجتماعي.

آفاق المستقبل: نموذج جديد لنمو الشبكات الاجتماعية لمشاريع Web3

مع تطور مشاريع Web3 على مستوى العالم، ستصبح كيفية تحقيق نمو فعال للمستخدمين في سياقات ثقافية مختلفة قضية رئيسية. قد يؤدي تطوير بروتوكولات التواصل من الجيل الجديد وحلول الهوية اللامركزية إلى فرص جديدة للانقسام الاجتماعي. هذه الابتكارات التكنولوجية لا توفر فقط حماية أفضل لخصوصية المستخدمين، بل تقدم أيضًا طرقًا متنوعة أكثر لنقل القيمة.

من خلال الأدوات والاستراتيجيات المناسبة، ودمج الفهم العميق لنفسية المستخدمين المحليين، يمكن لمشاريع Web3 تمامًا العثور على نمط نمو اجتماعي جديد يناسب السوق الأوروبي والأمريكي. ستصبح المرونة والشفافية وتجربة المستخدم عوامل رئيسية للنجاح.

في سباق نمو Web3 العالمي، الفائز الحقيقي ليس المقلد الذي ينسخ ببساطة تجارب النجاح، بل هو الرائد القادر على الابتكار والتكيف مع الظروف المحلية. فقط من خلال الفهم الحقيقي والاحترام للاختلافات السوقية، يمكن أن يحتل المرء الصدارة في موجة العولمة.